“投资方对照看好这个赛道，在线上运动科技品牌中，Keep规模是最大的，因此受到资方的青睐。”5月21日，Keep相关负责人向时代周报记者示意。

这番话的靠山，源于两天前的一笔融资。

5月19日，Keep（北京卡路里科技有限公司）对外宣布，已于今年初完成8000万美元E轮融资，时代资手段投，GGV纪源资源、腾讯、晨兴资源和贝塔斯曼亚洲投资基金等原有股东跟投。

据公然资料显示，住手现在，Keep已完成7轮融资，累计金额超2.5亿美元，乐成踏入运动科技领域金字塔塔尖。

不外，与前几次相比，此次融资并不容易。

Keep上述相关负责人告诉时代周报记者，2018年以后，资源市场环境没有那么理想，投资金额和数目都在整体下滑，基于大环境，公司受到影响。

但前员工李芯（假名）以为，资源隆冬只是影响Keep融资的其中一项因素。

此前，李芯在Keep事情跨越三年，但其已于今年去职。5月23日，李芯向时代周报记者坦言，Keep这次融资相对对照艰难，首先是因为资源大环境确实太差了，其次与自身谋划有关。“影响水平分先后。”李芯强调。

事实上，在各方资源加持下，Keep一直被看做是运动科技行业中的“明星公司”，其创始人王宁曾多次在公然平台上不停向投资者勾勒出生长蓝图，刻意要将Keep打造成数字化赛道里的Nike。

但在鲜明背后，Keep谋划危急发作，关店、裁员等新闻接踵而至。能否成为下一个Nike，被打上问号。

资金压力高企

完成此次E轮融资之前，Keep曾泛起资金断裂先兆。

2019年10月下旬，Keep被曝出大量裁员新闻。有报道称，此次裁员涉及人数或有两三百人。彼时keep否认这一说法，注释此轮优化现实占800人的10%�D15%，这一行为是公司优化人才结构、提升组织效率，属于正常调整。

李芯向时代周报记者确认，去年下半年传出的裁员新闻属实。李芯以为，营业疆土扩张，导致Keep成本压力激增。

近几年来，Keep一直在探索最佳商业模式，从线上到线下，从工具到生态，Keep想要通过业绩向资方证实自身实力。

“2018年以来，Keep同时开启了多条营业线探索，包罗智能硬件、内容付费、会员、线下空间、轻食配送等等。”李芯示意，但跑了一年多，部门营业的效果未达预期，导致成本居高不下，此外，多项营业并行带来的治理复杂度也成倍上升。

多元化后遗症正在展现，除了裁员外，Keep正在缩小关停肩负营业实时止损。

今年3月尾，Keep关闭了旗下三家上海线下门店，分别是静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店，这也是Keep在上海区域的所有门店。其中静安大悦城店为上海首店，于去年3月开业，也就是说，上海门店的最长存活时间也仅为一年。

现在，keep的线下门店数为十家，所有位于北京。

Keep相关负责人向时代周报记者注释，线下门店属于重资产营业，关停是为了更好地举行战略调整，但外界传言关停的营业有的还在运行中。

但李芯透露，其实在2019年3�D4季度，Keep就接纳探索营业关停、裁员、办公楼退租、住手广告投放等方式控制了运营成本。

“生态并不容易确立，Keep只是产业中细分的一环，不具备整合产业链形成生态的能力，由此看来，Keep竞争优势仍不稳固。”5月24日，香颂资源董事沈萌向时代周报记者示意。

距Nike另有多远

一直以来，Keep将Nike视为目的。

王宁曾多次公然示意，欲将Keep打造成数字化赛道里的Nike，成为像它一样受到民众迎接的运动品牌。

“Keep是服装、运动空间、智能硬件，照样APP，不主要，主要的是我们想缔造一种体育信仰，改变年轻人的生涯状态。”2018年3月，王宁在接受媒体采访时示意。

但在实现雄伟壮志之前，Keep该若何规整营业、增加收入，到达投资方对其业绩的要求？

凭据Keep对外宣布的数据显示，2019年，Keep线上营业营收同比增进286%，包罗线上付费课程、会员及运营流动等；线下营业营收同比增进300%，包罗智能硬件、运动器械、轻食、服装及运动周边，其中智能硬件同比增进177%。详细营收数据以及成本支出尚未披露。

虽然各项营业营收均出现大幅增进，但住手2019年终，Keep业绩仍未到达收支平衡。

李芯还向时代周报记者透露，去年底对成本举行了大幅缩短，今年应该能收支平衡了。

详细是若何做到收支平衡的？Keep相关负责人坦言，相对于线下门店重资产模式，生长对照快速的是消费品和线上运营，会先夯实这方面。

事实上，Keep已经马不停蹄强化重点营业盈利能力。

在线上产品销售方面，Keep主要售卖路径分别是站内、京东和天猫。“从销量结构来讲，我们站内的销量占30%，70%是在京东、天猫完成的。”2019年10月，Keep合伙人、副总裁刘冬对媒体示意。

而在APP会员增值服务上，Keep同样没有懈怠。

时代周报记者在Keep平台上留意到，原价每月19元的会员价，一直接纳首月立减10元的优惠。而在春节事后，Keep将会员价再次打折，首月只需6元消费者就能成为会员一族。

“强控成本后，资源投入聚焦到APP会员增值服务上，2020年一季度实现同期数倍的收入增值。”李芯向时代周报记者透露。

但在业内看来，此类盈利模式并非长久之计。

5月23日，盘古智库高级研究员江瀚向时代周报记者示意，“Keep想要通过电商和内容收费维持盈利是可以做到的，然则想通过这两项赚钱或者连续高额盈利并没有那么容易。”

去年5月，王宁曾在接受媒体专访时坦言，“现在这个时代，再做一个消费品类的公司，或再做一个线性的公司，指望能像昔时的耐克和星巴克一样一起爬到巅峰，其实是对照难的。”

用户流量动荡

在多营业并行的模式下，Keep曾经引以为傲的用户流量也在悄然发生变化。

凭据QuestMobile宣布数据显示，虽然在2019年Keep的活跃用户数从近600万人成倍增加约至1200万人。然则用户使用时长在2017年到达巅峰近5亿分钟后，便一起浮动下滑，到了2019年7月，已跌回到2016年近3亿分钟的水平。

对此，Keep相关负责人示意，这是正常征象，内容形态厚实后，用户选择性也会较多，以前打开是磨炼，现在有可能打开APP只是为了买个装备。

但李芯以为，Keep在多项营业并行模式下，APP变得异常复杂，健身作为焦点功效体验反倒不如昔时，使用时长下滑是一定征象。

“在不停融资之下，若是不能尽快提高营收和利润，就无法知足投资者的要求。”沈萌示意，但过于注重营收和利润，势必会引起用户对过分商业化销售的抵触，容易流失用户。

幸亏疫情时代用户居家运动热情高涨，扭转了局势。

QuestMobile在3月末公布的《2020年新冠疫情洞察讲述》显示，在康健生涯方面，运动健身APP行业活跃用户规模快速上涨至8928万，同比靠近翻倍。其中，Keep在节后发起了康健减肥相助监督局的流动，流动时代日活跃用户规模上涨60%到达613万。

“Keep未来是希望给用户提供完整的健身解决方案，涵盖种种长尾的健身需求。在这一点上，Keep还需要支出异常多的起劲，而且外部的内容平台也在和Keep竞争健身用户的使用时长，这都在倒逼着Keep升级。”王芯示意。

Keep相关负责人也坦言，今年的战略重点首先是完善运动解决方案以及增强内容打造，在此基础上举行一定的营业生长。

然而，该若何掌握三者齐头并进，对Keep而言仍是磨练。