记者 | 陆柯言

“董总又要直播带货了，希望人人去支持，这段时间人人提货从直播间走。”在董明珠京东直播带货前夕，广东的一位格力空调署理商收到这样一则通知。

这则通知来自历久与他对接的格力业务员。这名署理商告诉界面新闻，自从董明珠首次直播竣事后，天下有不少署理商都收到了类似的新闻。

“所谓的‘支持’，你可以这么明白，之前要货是从厂家的渠道去订，现在也不用这么订了，直接去董总的直播刷单就可以了。”该名署理商示意，若是不努力拿货，就完成不了之前签署的年度销售义务。届时，返点、安装卡结算等，都市受到影响。以是，他在京东直播当天下单了上百台空调，总价跨越二十万。

他告诉界面新闻，马上要迎来空调销售旺季，往年的旺季一天就能出二、三十台，这些货应该不愁卖。但他也无奈地示意：“现在做格力基本上不赚钱，各个渠道价钱都压得很低，透明得不能再透明，买回来更多地是为了完成销售义务。”

23万、3.1亿、7.03亿，在不到三周的时间里，董明珠的直播带货之旅，实现了从翻车到刷新行业纪录的绝佳翻盘。少为人知的是，不停刷新的成交额背后，有不少来自署理商的“支持”。

不可否认，董明珠简直是带货企业家当中的顶级流量。除了首场因网络卡顿而失败了结的直播外，快手、京东两场直播划分吸引了1600万、745.12万旁观。成交额方面，更是实现了上千倍的飞跃。

后两场的成交额能够迅速提升，与董明珠的直播计谋改善不无关系。好比，快手派出了知名主播二驴配偶辅助董明珠先容产物，京东场则有王自若助阵。更主要的是，吸收首次失利的教训后，格力在选品和价钱上都进行了更为友好的调整。

几位介入购置的直播观众告诉界面新闻，这两场直播都算得上是热卖。他们买的空调迟迟没有发货，客服对此的注释是，由于下单人数太多，部门型号已经卖断了货。

但即便如此，董明珠的带货能力也让平台方面感应受惊。快手电商副总裁余双在事后接受媒体采访时评价：“虽然以为‘老铁’的购置力强，但也没有想到抢成这样，包罗我自己想买空调也没买到。”

一组数据可以提供直观对比：单日7.03亿的成交额，是董明珠线上店2019年整年销售额的两倍。此外，格力一季度营收203.95亿、平均天天进账2.26亿。据此推算，这场直播单日的成交额抵得上格力线上线下三天的营收。

“若是没有署理商、经销商背后的支持，7亿元的带货额有点不能明白“，家电分析师刘步尘示意，这7亿元的货有没有真正酿成消费者家里的空调，是个不小的问号。对于这些疑问，格力应该给出令人信服的注释。

格力通知署理商上直播间“提货”的说法，也得到了一位浙江署理商的证实。他示意，自己也囤了上百台，但受疫情影响，现在不算好卖。

但也有对董明珠直播带货完全不知情的署理商。

山东某市格力空调总署理告诉界面新闻，并未听说过直播刷单、压货严重的征象。与之相反的是，由于格力渠道计谋转变，他手下的格力空调普遍缺货，3000元以内的挂机没有头货，且整个山东险些都处于缺货的状态。

这名署理预测，在严重缺货的情况下，可能会有经销商冲着低价去买货。“我都不知道有直播，若是知道有价钱这么合适的直播，我们也会去买”，他示意。

前述广东署理商则示意，自董明珠首次直播后，天下多地的格力署理商都通过上述方式介入“刷单”。

“不能说这是造假，其实是署理商换了个渠道提货，还能动员直播的销售空气，格力何乐而不为？不外，这七亿的销售额，我们简直贡献了不少。”他弥补道。

格力此前也遭到过刷单的质疑。

早在2017年，格力色界手机就曾有过一周之内销量猛增千倍的惊人成就。据媒体报道，该款手机首日上架仅卖出5部，一周后却暴涨了5000部。

然而，这款手机的商品谈论数一直没有突破100条，且存在统一号码同时谈论两部手机，谈论用户手机号连号的征象。

那时有质疑声称，上述情形极有可能是格力在刷单。但董明珠却否认了这一说法，称“格力没有必要刷单，对企业来讲没有任何效益。“但此后又示意：“谁买的都不主要，对于我来讲都是用户。”

在尝到直播带货的甜头后，董明珠曾示意，接下来计划开通一个董明珠的专属直播间，实现直播常态化。值得期待的是，她是否能够再次刷新自己创下的纪录。