文 | 管艺雯

编辑 | 宋玮

对阿里巴巴团体董事局主席兼CEO张勇来说，2020年需要坐阵的焦点战场有三个，行业熟知的往往是前两个：一个是以“淘宝 天猫”为首的电商战场，另一个是以“饿了么 口碑 支付宝”主打的内陆生涯战场。

最后一个战场被大多数人忽视――以“天猫超市 淘鲜达 盒马”为首的同城零售战场。

忽视到什么水平？2018年11月，天猫超市就已经独立为单独的事业群，但很多人不知道它在组织上与天猫事业群平级；同样很多人没注意到的是，2019年第三季度，以天猫超市、盒马为首的新零售及直营营业，其收入占比到达15%，首次逾越佣金收入，成为阿里的第二大收入泉源，而在已往，来自淘宝和天猫的广告收入和佣金收入一直是阿里的两大焦点收入泉源。

《晚点LatePost》独家获悉，4月中旬天猫超市事业群升级为同城零售事业群，据阿里内部人士示意，现在同城零售事业群已经上升为阿里巴巴CEO张勇重点关注的1号项目之一。

在阿里同城零售事业群某岗位的招聘需求中，该事业群的定位被先容为“驻足为客户提供同城生涯圈一站式购齐服务，同时驻足为商家赋能，提升整体的供应链效率”，愿景是实现“天猫超市，天下超市”。

升级后的同城零售事业群，整合的帷幕已经拉开。

从上个月最先，归属于阿里内陆生涯服务公司的饿了么新零售营业，最先陆续整合到该事业群，现在阿里内陆生涯副总裁、饿了么新零售卖力人熊斌已经向事业群总裁李永和汇报。

菜鸟旗下的落地配品牌“丹鸟”主要卖力天猫超市的订单配送，今年早些时候，丹鸟完成了与点我达的合并，后者是一家众包模式的即时物流平台，2018年7月菜鸟成为其控股股东。一位丹鸟都会司理透露，阿里正在酝酿确立一个针对同城零售事业群的城配团队，现在还在筹备阶段。

在阿里内部，有“区域零售、内陆零售、同城零售”的说法，划分对应天下局限的淘宝天猫、以人为中央3公里局限的内陆生涯、以及以都会为单元的同城零售事业群，带兵接触的人划分是淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡，内陆生涯服务公司总裁王磊，以及同城零售事业群总裁李永和。

李永和出生于1971年，从20世纪90年代末就最先介入电器连锁行业的供应链建设及规模化运营，但拥有20多年供应链履历的李永和对阿里来说照样一个新人。他于2018年6月加入阿里，做了张勇半年的CEO助理后即受到重用，在2018年11月26日担任天猫超市事业群总裁。

熟悉李永和的人评价他逻辑思维很强、精通营业，具备厚实的仓储物流及电商线上运营能力，“全局观比较强，供应链治理是其强项”。

加入阿里之前，李永和曾在京东工作了5年，他历任京东商城仓储部总卖力人、华北区域分公司区总，并在2014年12月周全卖力京东商城运营系统的治理工作，出任京东商城运营系统高级副总裁。

中国的线上商超领域主要由京东超市和天猫超市占领，一直以来，京东超市都是天猫超市最大的竞争对手。

2017年京东超市就已宣布完成千亿销售额，并在2019年9月提出三年累计成交额超8000亿的目的；天猫超市近几年并未宣布过销售额数据，其2019年头曾示意近6年时间里，天猫超市销售额增进了53倍。

京东超市接纳其起身的自营模式，直采直销，向品牌方购置货物后其他服务所有由京东自己完成，供应链更为稳固可靠；天猫超市此前接纳代销模式，虽然猫超卖力仓储和配送环节，但商家仍需要自己在线上运营商品，想要卖出更多的货就意味着投入更多的营销广告。

随着李永和在天猫超市的上任，他很快把京东的供应链治理履历运用到了天猫超市。

2019年1月天猫超市事业群宣布将升级商业模式，从以“代销”为主的模式，转变为“代销”和“采销”并行的模式，这意味着天猫超市也最先自营了。阿里CFO武卫曾在财报电话会上示意，天猫超市直营营业量的增添，有利于改善供应链以及提升营业的运营效率。

去年10月，李永和对天猫超市的供应链又进一步升级，猫超将和互助伙伴共建近端履约中央（Closer Fulfillment Center，CFC）, 通过1小时达、半日达和越日达以知足消费者差别时效性的需求，设计半年内在天下100城确立“20公里立体生涯圈”。

而在此之前仅一个月，即2019年9月3日，京东超市同样宣布战略升级，推出“物竞天择”项目以实现30分钟送达目的，通过与线下网点和第三方物流互助，提升最后一公里的履约效率，包罗京东便利店、京东电脑数码专卖店、京东之家、前置仓等。

双方不仅在提升配送时效上步骤一致，巧合的是，京东和阿里又几乎在近期同一时间对各自的商超营业举行了整合。

科技媒体36氪此前报道，京东于今年4月新确立大商超全渠道事业群，整合原有的消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店，消费品事业部卖力人冯轶升任为该事业群卖力人。

天猫超市和京东超市为什么在同一时间都最先系统整合自己的商超营业？

一位零售行业人士向《晚点LatePost》剖析，以FMCG（快消品）和生鲜为主的商超营业，高频必须的品类标签异常显著，不仅能给线上带来比较好的流量，还能收获一些新的线下流量。对电商平台而言，“一旦用户最先在电商平台上购置生涯日百这些商品，那么用户的黏性和频率会异常高。”

这类用户往往被电商平台称为家庭用户，此前李永和曾示意，天猫超市拥有2亿多家庭用户，购物频次、高频用户数量均跨越淘系平均水平，且高消费人群跨越整个天猫高消费人群15个百分点。

在大环境连续下行和疫情的加持影响下，商超品类作为刚需消费，受宏观经济的颠簸较小，因此对稳固阿里、京东等买卖大盘也具有不能替换的作用。

在京东刚刚公布的2020年第一季度财报中，其活跃购置用户增进2500万，一位京东人士透露，新用户中女性和中老年用户占比显著增多，疫情时代商超品类的连续保障供应，对京东在用户拓展上有伟大价值，辅助其收获了一部分此前不太使用京东或者电商的用户。

关注到阿里自身，一位天猫超市人士告诉《晚点LatePost》，以往讲电商，人人会去讲B2C或者O2O，但“同城零售”的真正价值，不是传统外卖式的简朴O2O，而是B2C*O2O的立体式生长，去年公布的20km立体生涯圈是一个体现，不外也只是刚刚最先。

今年阿里要打的仗不在少数，这家公司要和拼多多打、和美团打、和京东打、甚至很可能和抖音快手打。

这种靠山之下，一位新零售行业人士以为，若是阿里能在内陆化、同城化的商流系统建设中快一个身位，“很可能会辅助它与拼多多、京东甩开差距，同时对美团举行反扑。”

可以看到，在营业整合上，京东一步到位，把所有和商超有关的营业整合到了一起，而阿里的步骤更为郑重，现在仅整合了配送团队和饿了么的新零售，而同属商超领域的盒马、天猫小店等营业均尚未整合进来。

一位在阿里和京东商超营业都工作过的人剖析，京东整合更彻底是因为，原先几个事业部的卖力人都是平级，都属于商城，统一直徐雷汇报，“组织庞大水平没有阿里那么庞大。”此外京东这两年形成的手艺、供应链、数据中台，能够支持前台营业快速整合。

而阿里的商超营业涣散在差别事业群（猫超、内陆生涯、B2B），“跨事业群的整合并非易事，不太容易形成协力。”而对于盒马来说，拥有自己的阶段性主赛道，即智慧农业。数字农业事业部总裁、盒马事业群总裁侯毅曾立下一个小目的――到2022年，阿里经济体涉农产物整年网络销售额要破4000亿元。

不外，一位盒马治理层以为，盒马未来不清扫会与猫超融合。

多位阿里及行业人士向《晚点LatePost》示意，同城零售事业群的营业整合只是刚刚最先。