前两天暂且外出，懂懂条记忘记了戴上口罩，到小区门口时一位保安善意地提醒了一下，出于试试看的心态，跑到了小区门口的药店讯问是否有卖口罩。

没有想到，店内不仅口罩产物种类许多，而且另有N95口罩在售。药店的销售职员先容，其实在3月尾店里就撤下了“口罩售罄”的纸牌子。

一场疫情，不仅让民众加深了卫生防疫安全意识，更改变了许多医疗器械行业的生产与销售款式。从中国的格力口罩秒杀，到日本的夏普口罩崩了官网，已往封锁的医疗物资渠道大开方便之门，经销商、电商、微商、厂家直销，涌入了太多的玩家。

从海内到外洋，一批医疗物资的价钱从十几万翻到上百万，可能连买家与卖家是谁，都不知道。然则，就像无数次浪潮退去后显现出的裸泳者那样，喧嚣散尽后，这次又会是哪些玩家暴露在了沙滩上？

商品价钱过山车

“别看前一段时间医疗物资紧俏，真正的医疗器械经销商没挣到若干钱，由于其它的生意都停掉了，只有口罩还能挣些钱。我们库里现在还积压不少医用卫生敷料和口腔科耗材，这方面的营业员我已经让他们都转到口罩和手套渠道去了。”

作为一家谋划规模还算不错的医疗器械经销商，李佳（假名）的营业险些普及大部分医疗耗材领域。而在疫情初期，靠着公司的人脉和库存，李佳的生意出奇的好。“2月份那会儿可以用一个词来形容，‘钱在天上飞’，所有人都向供货方转钱，不怕你蒙人，就怕你不给货。”他示意虽然行业里也有无良商家或渠道商，但优良的商家占绝大多数，“牌子一倒，不是警员找上门就是没人再和你做生意了。”

然则这番热闹的情景并没有延续太久。从3月最先，市场行情急转直下，随着越来越多的企业复工复产，一些大型企业最先跨界生产口罩、防护服等医疗物资，效果一方面种种医疗物资原质料价钱猛涨，另一方面却是终端价钱的迅速回落。

“一个口罩厂一天几十万片的产能，几个经销商就吞下了，他们基本不会和别人互助，但你看那些格力口罩、比亚迪口罩，他们可不是走传统医疗器械经销商的渠道，一天上百万的产能直接走线上和企业批发渠道，一下子就把价钱打下来了，听说有些囤货的大经销商直接血亏。”

李佳告诉懂懂条记：3月中下旬时曾经30元（进价）难求的N95口罩，一度跌落到不到10元一只，直到4月份外洋市场需求提升后，产物价钱才再度上扬，一度冲高到15元左右，但也没有再涨上去。

懂懂条记也在北京和深圳的多家药店询问了口罩价钱，除了个体药店仅出售通俗医用口罩外，其它的药店口罩产物均较为厚实，只是商品售价差异较大。

以市场上最为普遍的医用口罩为例，平均每只最低约为1.8元/个，但最高则近3元；N95口罩的价钱差异更大，从8元一只到18元一只不等。至于其它一些民用级通俗口罩，由于材质和防护效果差别，价钱更是五花八门。

一位个体经销商告诉懂懂条记：“价钱低不是器械质量欠好，是进货早，价钱高则是新近才进的货，器械照样谁人器械，差一个月就能差出一倍价钱。”按他所说，现如今经销商都是卖一批进一批，很少敢囤货了。

“前一阵子有的人是手里压了货，有的人是高价进货抬了轿子，于是市场价钱就更乱了。尤其是4月份外洋的订单姗姗来迟，厂家也在犹豫是把库存捂一捂出售，照样加紧生产，现在从谁嘴里都套不出真话。”李佳说道。

口罩价钱颠簸猛烈与上游原质料涨价也有很大关系，熔喷布从一个小众质料一起飙升为“国民级”着名商品，其价钱更是从1万元每吨爆涨到50万元每吨。但李佳告诉懂懂条记，口罩厂家能够接受的价钱上限，一样平常是30万元每吨，再高的报价只能说是“有价无市”。

货究竟在谁手里？

“别给我讲这些没用的，货在谁手里？”就在懂懂条记与李佳谈话的时刻，他接了一个电话，三五句之后，便提高调门吼出这句话，随后搪塞几句就挂断电话了。“又是一个中间商，来问买家的测温仪报价，实际上手里基本没有货，更不知道货在谁那里。”

继口罩之后，体温检测仪和呼吸机市场又最先做妖，相比口罩生产的低门槛，这两个产物就有较高的手艺与产业链门槛了，尤其是一些焦点零部件还需要入口，进而导致市场订价摇摆不定。

“以前我们很少做测温仪，由于市场需求太窄了，只有政府和医院对这个有需求，厥后突然需求暴涨，由于每个小区、每个大厦不配这个器械都不允许收支。”李佳一再感伤，自己只盯着耗材这个“芝麻”领域，险些没抢到几份医疗器械的“大瓜”。

一个测温仪主要包罗MCU芯片、红外测温传感器、存储器、蜂鸣器、液晶屏、电池等零部件，其中MCU芯片、红外测温传感器许多需要入口，由于疫情导致生产与物流不畅，拖累了不少厂家的产能扩张速率。

数据显示，2019年我国测温仪年产量为30万台，而工信部今年2月宣布的数据，测温仪的最高日产能达1.5万台，可见现如今的月产能已经跨越了去年的年产能。而西部证券测算，海内测温仪的总需求量或到达2.3亿部，远期全球设置数目更到达8.6亿部。

另一个疑问是，测温仪还能火多久？

一边是需求暴涨，一边是市场供应不足，测温仪已经从不足百元的平民货，青云直上三、四百元，即便是现在，最低档的额温枪也要跨越百元。

虽然从零售和电商渠道都可以买到口罩、测温仪等产物，然则当有客户想要采购上百万个口罩，几百部额温枪或者呼吸机时，市场供应会蓦地收缩，“你会发现随即就泛起了层层中间人。”李佳苦笑道。

某地医疗器械协会秘书长陈晨对懂懂条记谈起这个事情，自己都气笑了：“有一次一位外洋同伙想要购置一批测温仪，我就联系了一个熟悉的经销商，把两小我私家拉了个群。不成想，这个经销商又拉来另一个同伙说货在他手里，谁人人又拉了另一个同伙说有货，一会儿功夫群里冒出来八九小我私家，效果生意最后还没做成。”

一位业内人士向懂懂条记透露，在海内医疗物资货源相对丰裕的情形下，大宗买卖反而一货难求，一方面是卖家惜售，希望能抬高价钱；另一方面是大批中间商涌入，盼望分一杯羹的同时，扰乱了市场的信息通报。“现在线上、线下渠道和不知真假的小我私家关系渠道混在一起，谁都不知道对方有没有货，货的真假。”

由于拥有医疗器械的收支口资质，李佳的客源已经从海内转到外洋，至于货源，他的原则只有一个――见货谈价钱。“外洋的订单基本就没有之前想的那么多，我就不信企业高价生产出来，经销商再加价拿货后，他们还能比我沉得住气。”

飘渺的外洋订单

海关总署相关数据显示，从3月1日到4月4日，天下共验放出口疫情防控物资价值102亿元，主要为口罩约38.6亿只，价值77.2亿元，直到近期数据更新，出口的物资价值才跨越500亿元。

与之相比，凭据国家财政部的数据显示，截止到3月13号，天下各级财政放置的疫情防控投入就已经到达了1169亿元。

中国制造的医疗物资正源源不断运送向全世界，从市场供应看，除了呼吸机等少数产物的产能严重不足外，其它医疗物资的海内供应相对丰裕。究竟，不是每个国家都像中国一样，能够竭尽全力地投入到抗疫事情，外洋市场的卫生防疫用品真实需求有多大，连业内人士都说禁绝。

“我们也很新鲜外洋疫情云云严重，然则医疗物资商业却并不通畅，近几周外洋商会的询价许多，但购置量数据并不高。我们还注意到外洋市场的订单里，反而是华人组织和留学生整体的购置量更高。”陈晨感伤，可能外洋一直把新冠疫情当做通俗流感来看待。

中国医生VS外洋医生

也正是这种态度，让海内外的医疗物资供应差异伟大，李佳对此事也十分头疼。“外洋的确有需求，然则打个比喻吧，海内口罩生产量到达日产1亿只后，供需矛盾才算平衡。那么照此估量，外洋逐日需求至少是1亿只起步，厥后种种渠道署理来询价的一波接着一波，预定量恨不能到10亿只，但最后真掏钱买了若干呢？10万只。”

对此李佳评价，以前是“价在天上飞”，现在是钱没见到若干，价钱反而更不靠谱了。

但说是外洋买家忽悠人也不尽然，由于许多医疗器械生产公司在对接外洋买家后发现，是自己的资质“不够周全”。

企业谋划医疗物资一样平常需要二类医疗器械谋划立案，想要出口医疗物资还需要解决收支口权，才可以正当向境外出口医疗器械。若是没有收支口权的话，就需找一些收支口署理公司代为出口。

除了海内的收支口资格，医疗物资企业还必须通过外洋认证，首选欧盟CE认证和美国FDA认证。跨界生产医疗物资的企业，拿海内的批文资质可以走绿色通道，但外洋的资质认证却没有那么迅速。据悉海内大量医疗物资被海关退回，不是产物质量问题，而是没有获得外洋资质的认可。

于是一场“我掏钱想要却拿不到，你有货能给却给不了”的怪现象，又在外洋商业领域展开了，甚至代庖资质的报价已经从万元涨到十几万元。而一些囤货居奇的中间商更是把水搅浑，谎询价炒价钱的情形习以为常，医疗物资的价钱迟迟无法稳固。

直到4月中下旬，外洋对于防疫物资的需求才算真正落地，但令李佳啼笑皆非的是，外洋需求量最大的竟然不是口罩，而是一次性医用橡胶手套。“可能他们以为相比飞沫传染，接触传染更恐怖吧。”

虽然海内已经从疫情阴影中逐渐恢复过来，然则略显冷清的餐馆和路人一水儿的口罩，还预示着我们仍处于疫情之中。外洋正在履历海内二月份的疫情之苦，各种医疗物资的价钱根据业内人士的话就是：“十分钟一个价，要么拿条约要么拿订金，否则别询价。”

懂懂条记熟悉的一位在美国事情的同伙叹息，现在戴口罩出门买器械，终于不被周边当地人新鲜与敌视了，反倒是有不少美国邻人来“拿”口罩。说拿是由于对方不会还的，由于任何渠道都买不到口罩。

【结束语】

市场化的游戏规则下，谁也逃不出利益的纠缠，那些高价接盘的厂商和经销商，也不会容易放弃已经见到曙光的外洋订单。

接下来医疗物资行业的供需是否会继续混乱状态？太概率是“会”。由于这次疫情将医卫行业从上游原质料到供应链再到营销系统，完全彻底打乱，想要恢复到疫情前的状态，绝非一件易事。

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《小米生态链战地条记》、《微信头脑》、《微信气力》三本畅销书的作者。