曾经的格力“销售一姐”董明珠昨晚首次试水线上带货，翻车了。

凭据新抖后台数据显示，董明珠一个小时的首秀中，带货销售额23.25万，上架38种商品（售出258件），音浪收入15.33万元，峰值在线人数21.63万人，累计旁观人数431.78万人。

单从数据来看，董小姐直播的音浪收入已跨越99.97%的抖音用户，带货销售额跨越96.51%用户。这个数据实在并不差。

但这个数据对于董明珠来说是不及格的。作为格力手机的形象代言人，她的流量绝不止这么一点。

昨晚同为半路出家，和董明珠同场竞技的罗先生险些是在同一个时间段举行了自己的 “半价”小我私家第一次天下巡回直播第四场。只管旁观人数频频泛起断崖式下滑，但昨天的峰值在线人数仍有62万人，累计旁观人数1018万人，孝敬音浪收入172.03万元，销售额3562.48万元。而且整个长达2个半小时的直播中上架商品只有27件。

只管自谑“过气”，但罗先生首秀显示丝毫不含糊。4月1日小我私家天下巡回直播第一场，他的峰值旁观人数是291万人，累计旁观人数4892万人，音浪收入163万元，商品销售1.68亿元。

董明珠与罗先生同为商界的大流量，按理带货成就是不应该差这么远的。

而且董小姐的首秀直播体验也是出奇的差，一个小时的直播中数次泛起卡顿，让人嫌疑格力是否还没有掌握无线网络的焦点科技。

（图源：格力电器直播截图）

在高期望之下的高失望中，董明珠急忙竣事了自己的小我私家巡回直播第一场竞演。

实在董明珠下场直播若干是有些意外的，不仅是由于官宣的时间急急（就提前了一天），而且就在15日，她在接受采访时还示意直播带货是一种新模式，但她照样会依然坚持做线下，把线下做起来，理由是线下体验和服务更真实，而且做线下可以继续养活格力线下门店的销售员。

销售员身世的董明珠自然深知销售员的难处。而作为格力电器的董事长，她更知道格力现在的难。

十多天前，格力公布第一季业绩预告。今年第一季，格力预计营收207亿元至229亿元，较去年同期410亿元腰斩近半；盈利13.3亿元至17.1 亿元，同比下降70%至77%。格力纵然不算正处在至暗时刻，也在奔往至暗时刻的路上了。

据《财富》统计，停止2019年，格力电器旗下员工有88800人。估量这才是董明珠突然打脸自己，宣布下场直播带货格力产物的缘故原由。

董总的压力和辛酸，远不是我们普通人能想象的。

都说成年人的溃逃是从乞贷最先的。这个春天，罗先生和董小姐先后下场直播带货则告诉我们，成功人士的溃逃，是从不得不营业直播最先的。

封山多年欠妥销售的董明珠，也会有重操旧业的一天。

若是不是为了格力，估量她也不会这么做，究竟虽然可以，但没有必要。

1

“格力是董明珠的”

董小姐不是没carry过格力。那时刻的格力还不是现在这样行业航母般的规模。1990年，格力的前身海利（92年改名为格力）还只是一家投产不久，年产能2万台空调的国营空调厂，干的只是组装空调的活，没有什么手艺可言。董明珠正是在1990年加入海利。

1984年，董明珠的丈夫病逝，留下两岁的儿子。那一年她30岁，在南京一家化工研究所做行政管理事情。正常人的头脑一样平常是把儿子拉扯大，再婚重组一个完整的家庭，继续平稳的生涯。

但董明珠的选择却是辞去了化工研究所的事情，只身一人来到珠海，成为海里海利空调器厂的一名销售员。那年她已经36岁了，儿子8岁。

董明珠注释，是由于昔时偶然南下到珠海以为珠海环境太美了，海利恰好有事情的机遇。不愿清闲的她于是选择了在那里当销售挑战一下。

入行之后，董明珠的销售业绩许多人应该都听说过。

九十年代初期，海利每个月给销售员的底薪大约是200块钱，提成另算。那时厂里的后勤年薪大概是三四千块钱，但董明珠一年的年薪加上提成可以去到十几万。

92年，销售员董明珠在安徽市场的销售额突破了1600万元，占整个公司昔时总销售额的八分之一。之后董明珠被调到南京开拓新市场，不久之后她就拿下了一张200万元的大单。一年之内，小我私家销售纪录翻升至3650万元。

在没有互联网的时代，董明珠就是格力的“带货一姐”。甚至放眼到整个行业，也可以这样说。那时董明珠甚至有在公司内部举行小我私家营销模式专场报告会。若是靠山换成是今天的话，她在网上开付费直播估量都能赚不少钱。

详细营销模式是什么样的董明珠固然不会透露，她自己归结为真诚、用功、思索三点。她会在交货经销商之后，继续帮经销商思量之后的销售问题。

那时格力的所有销售员中，她是唯一一个坚持钱到才会发货的人，理由是要对公司卖力。显然，经销商并没有因此不买董明珠的空调。情形恰好相反。

94年，下层销售员董明珠升任谋划部长，昔时销售职员大批出走格力那时的竞争对手春兰，听说是由于那时的总经理朱江洪提出公司要从组装厂转型拥有自主手艺的高科技公司，削减销售员的薪酬。董明珠留了下来。

一年之后，公司销售收入从4亿元增进到28亿元。

96年凉夏，空调业凉凉。董明珠和她的23名销售员坚持不降价，并拿出1亿元销售额比例补助经销商，最终让格力整年销售额增进17%。昔时，格力销售额首次在行业登顶，首次跨越春兰。

之后的10年，格力空调产销量、销售收入、市场占有率均领先偕行对手。01年，董明珠出任格力电器总裁。

现在的格力至于董明珠就好像是她幸福和梦想的所有。董明珠曾示意，梦想是让全世界70亿人有50%、60%、70%用格力的空调，她的幸福是看着格力的数据转变。这个数据是指格力的市占率。

有记者曾问董明珠，外人以为格力就是董明珠，董明珠就是格力，有什么回应。董明珠回覆，都没错。

董明珠在儿子发展时期错过了许多陪同他的时间，然则对于格力却没有。若是说现在格力陷入谋划逆境，现在需要一小我私家自告奋勇，那这小我私家除了公司曾经的“带货一姐”董明珠也没有其余合适人选了。

2

格力艰难时境

强硬、雷厉风行、不近人情是董明珠给外界的印象，甚至连公司内部的人都这么以为。

早在她担任谋划部长的时刻，格力内部就撒播“董明珠走过的路，寸草不长”的说法。

有媒体形貌，中午时分，董明珠推门走入格力饭堂，原本人声鼎沸的食堂便会静下来，原本群集的人群中也会自觉地让出一条通道。所有人都市制止和她眼神接触，有人甚至会拿起手机冒充打电话，避开与董明珠接触的所有可能性。

当董明珠在电梯里微笑与员工打招呼时，员工脸上却满是畏惧。

这些特征从另外一个角度去看就是“专横”。

2015年，格力营收六年来泛起下滑，背后是家电行业面临增量天花板。董明珠在第二年提议格力投身新能源汽车市场，力主收购珠海银隆，但之后召募96.9亿配套资金等15项提议却遭到中小股东的否决。

之后，董明珠小我私家“据称” 投资了10亿元并伙同王健林、刘强东等人以30亿元作价拿下银隆22.39%的股份，终于了却了对银隆的收购夙愿。

但之后银隆就相继爆出欠款、歇工、裁员等丑闻，创始人魏银仓亦与董明珠翻脸对簿公堂。董明珠和格力的“汽车之路”走得坑坑洼洼，一蹦一跳。

除了折戟新能源汽车之外，2015年面临增进困局，格力还提出要做手机。公司那时的目的是做到“华为第一，格力第二”。为此，董明珠还亲自上场，踢掉了成龙成为格力手机代言人，让格力手机开机屏打上自己的照片作为封面。

停止现在为止，董明珠的格力手机依然业内的一个话题，惋惜只是搞笑的那种。

去年11月2日，外界传出格力不做手机的新闻，格力股价竟然在当日大涨8.65%，可见民间对格力不做手机的呼声是多高。而看衰格力做手机的人很快就失望了，由于去年年底有新闻传出格力已经申请了折叠屏手机的专利。

董明珠在格力若干有点任性。而在“强横总裁”麾下，早已是家电行业年老的格力前路有些迷失。

在多元化计谋迟迟不能走出平坦大路之后，今年第一季由于疫情隔离的客观缘故原由，格力的业绩泛起了大幅下滑。

早前在接受央视采访时，董明珠回应称格力2月份没有订单，3月份有几个月，但总体也损失了200亿元。厥后披露的业绩预期发现，或许也没那么严重，然则整个季度下来营收也的确是少了200亿左右。

据公司业绩预告，第一季的不利因素主要包罗空调行业终端市场销售、安装流动险些无法开展，公司及上下游企业不能实时复工复产；终端需求萎缩及新能效尺度实行预期影响令行业竞争进一步加剧等。

另据公司2019年业绩快报，去年格力实现营业总收入2005.08亿元，较上年同期增进0.24%；营业利润290.21亿元，较上年同期下降6.37%；归属于上市公司股东的净利润 246.72亿元，较上年同期下降5.84%。

公司示意，第四季开展了“百亿大让利”流动。这若干会让公司营收/利润都泛起下降。这很容易让人联想到去年格力举报奥克斯事宜。面临精于线上营销的奥克斯，格力若干照样有些忌惮，百亿大让利更像是行业猛烈竞争之下格力年底给出的杀招。

另外，让利大促销背后的另一因素就是去年一整年家电行业增进疲软，这比奥克斯等对手的围剿更令格力困扰。

计入了上述因素之外，格力电器对比18、17年营收/利润增速下滑并不难理解。

（图源：同花顺iFinD）

现在年在宏观大环境受到疫情影响情形下，格力的终端需求会否继续下滑呢？

在此艰难时境下，格力直播带货或许是不得已而为之，但也许真的算是现在环境下的最优解。

3

下一场直播会否更精彩？

2018年，格力电器的空调年产能总共为6500 万台，其中家用空调 6000 万台，商用 500 万台。较1990年2万台的年产能，这个数字提升了3249倍。董明珠在其中功不可没。

但昔时，格力空调在国内市场的市占率约为40%，在全球的份额约为22%，离董明珠全球50%的终极目的另有很远。

董明珠曾提到，由于格力是一家上市公司，以是她是不可能完全拥有它的所有权的。她是否拥有格力，实在并不主要。主要的是，她一辈子能把空调做到极致，让全世界的人选择格力。

董明珠从销售员身世，自然不会不知道格力电器之以是能在90年代异军突起，从珠海的一家小组装厂做到行业第一，靠得除了自己巧舌如簧的一点销售功力，最主要的实在是她一直强调的“掌握焦点科技”。

94年格力销售职员大规模跳槽对手，对公司而言是“危”，但“危”背后则是“机”。

在公开场合，董明珠一直有为制造业代言。她和雷军在2013年有个很著名的十亿赌局，比的是小米和格力5年后的营业收入，也可以理解为董明珠对传统制造业的坚守和对互联网新贵的宣战。

这个赌局实在是还个很好的自我营销。由于这个天额对赌，董明珠为天下更多的人所熟知。董明珠那时实在是蹭了雷军的流量的。

现在回过头来想，董明珠的起点是为了格力，再往深一层想，无论她任性做新能源汽车也好，做自己代言的手机也罢，最终受益的都是整个中国制造业。

在上月尾透露公司亏损200亿后，董明珠还示意格力今年将再招五千个大学生到公司研究院，培育更多的人才，缔造更多先进手艺，不断地升级。市场需要更多的缔造。

罗先生月初最先在抖音上卖货，他的目的是还清身上的3亿欠债。最少罗先生没有像下周回国的某人一样，只给人人许诺一个永远不会到来的未来。

曾经的 格力“带货一姐”董小姐重新出山，则是让格力电器及旗下成千上万的员工可以尽快走出这个行业隆冬。

一样平常人在网上直播赚钱是为生涯所迫，这些商界大佬或曾经的商界大佬在直播平台上带货，则更多是出于责任，而这个责任的局限可能很大，很重。

作为观众，我们能做的，就是看到有喜欢的产物就帮衬一下；没有的话，看看热闹也好。在直播带货的平台，没有失败者，只有营业能力好不好的带货主播。

曾经的格力“带货一姐”董小姐首次直播翻车了，但估量她还会有下一次直播的。下一次的董明珠直播应该已经掌握了无线网络的焦点科技，而且她应该知道怎么做才气更击中消费者的痛点――90年代的销售模式也许不适用了。

董明珠的下一场直播，会更精彩的。