腾讯新闻《一线》 王潘

4月14日，遐想团体以网络直播形式举行新财年誓师大会，遐想团体董事长兼CEO杨元庆揭晓了全员演讲。

杨元庆说，在已往的36年里，遐想逐渐建立起两项焦点竞争力，一是全球化的营业能力结构，二是基于科技创新与生产制造协同生长理念的运营。

在2020新财年开幕之际，杨元庆向全员提出了新的加倍进取的目的――在未来的十年里，把服务和解决方案打造成遐想新的焦点竞争力。

“世界各地的客户不停地告诉我们，他们需要的不再仅仅是硬件装备，他们需要的是包罗物联网装备、基础设施和智能应用在内的全套解决方案，需要的是包罗照料、实行、运维在内的全方位服务。客户导向让我们决议把目光聚焦于服务和解决方案。”

杨元庆示意，近年来，遐想已经为此积累了不少能力，在全球范围内拥有大规模的硬件安装基数，打造了专业服务团队，而且拥有种类厚实的服务产物组合。现在要做的，是进一步扩展和提升服务营业，让竞争力再上新台阶，以服务和解决方案为导向推动转型的深入。

以下是杨元庆演讲全文：

小伙伴们，人人好！第一次以网络直播形式跟人人配合开启新财年，我是你们的元庆主播。

异常想念人人，想念可以排排坐、握握手的日子。但疫情之下的“云誓师”，又何尝不是一种新鲜的回家感受，又何尝不是在激励，在奋斗？

已往的两三个月，遐想人全球连心，并肩战斗，全力珍爱我们的每一位员工，每一项营业。

我们要谢谢人力资源和行政团队实时发布防控指引；谢谢全球供应链未雨绸缪，提前采购召集防护物资；谢谢市场与相同通报清晰的思索、理性的声音；谢谢site leaders对各地员工给予体贴和指导；更要谢谢每一位小伙伴，为知足客户在特殊时期的需求，时时在线，日夜奋战。谢谢你们！

危急眼前，遐想还努力为抗击疫情全力以赴。我们第一时间为火神山和雷神山医院捐赠了所有IT装备。在此，我要稀奇向这些勇敢逆行的小伙伴们致敬：你们为“两山”运送装备，测试安装，确保系统的正常运行，你们，是遐想的英雄！与此同时，我们为天下125个都会抗疫一线提供现场服务支持；我们提供超算手艺辅助华大基因研究新冠病毒的基因组特征，支持中国科大举行新冠肺炎成因和治疗的科研攻关；在中国，在日本，在美国、意大利、巴西，在全球各地，我们为医院、学校和低收入家庭捐赠电脑和平板，辅助实现医疗救助、远程教育。遐想在全球的捐助金额已经跨越1万万美元，这个数字还在继续上升。

在抗击疫情的同时，我们还想方设法把营业受到的打击降到最低。我们在海内的工厂所有复产，而且现在已经所有满产，包罗武汉厂！最近一段时间，海内种种媒体对我们的复工复产履历做了有力度的报道，我们甚至成为了中央电视台的常客。我跟他们说，实在我们就是一群早起的鸟，用功又动脑筋，有责任心，因此设施总比难题多。

说到责任心，让我给人人先容另一位特殊时期的遐想英雄，一位真正的逆行者，他是我们武汉厂的厂长。春节前，他买了1月23日的火车票回老家，当天武汉最先封城，他应该感受庆幸，但现实天天都在焦虑，为留守的同事焦虑，为复工复产费心，恨不得插上同党飞回去。2月9日，他终于申请到了稀奇通行证，逆行回到了日思夜想的前线阵地。他就是齐岳！让我们连线齐岳。

YY（杨元庆）：你好，齐岳！

齐岳：元庆好，谢谢您的激励！前段时间，武汉厂许多同事都跟我一样焦虑着，为了复工，人人选择勇敢逆行和无私奉献，复产后人人都一直奋战在产线上，我们现在就在武汉工厂的贴片车间里。

YY：人人一直心系武汉，咱们厂的情形现在怎么样？小伙伴们都好吗？

齐岳：谢谢人人的体贴，我们都安好！武汉 3月最先复工复产，现在已经100%恢复到正常时期的产能！为了保障小伙伴们的康健和平安，我们采取了严密的措施，还运用了物联网和大数据手艺举行员工信息管理、园区疫情防控、决议生产放置。这边是武汉基地防疫返工小组三位主要代表，在人人的通力互助下，武汉的小伙伴们又重新回到熟悉的环境事情，人人很有平安感，也充满了干劲儿。

YY：太棒了！谢谢你们，辛苦了！

齐岳：谢谢所有家人们的体贴和辅助！遐想加油！中国加油！

YY：中国加油！小伙伴们加油！

只管疫情难免会影响到我们整年的目的杀青，然则在2019财年的前三个季度，我们克服了千难万险，延续了强劲的势头，这份成绩单值得所有遐想人自满。

智能装备领域，我们的个人电脑保持了全球冠军的职位和行业领先的利润水平，移动营业延续5个季度保持盈利，新型物联网装备的营业额顺遂杀青4倍增速。

数据中央领域，我们的私有云和传统数据中央营业恢复增进。在中国，在我们最先落实喜马拉雅项目，加大投入后，成效显着。

行业智能领域，数据智能营业为近170个大型工业企业提供智能化解决方案，营业额年连年增进了140%。云网融合事业部与15个省级运营商客户签订了战略互助协议，合同额突破了2亿人民币。

软件和服务领域，我们的前三季的营业额突破26亿美元，占到了团体整体的6.6%。

与此同时，遐想创投被投企业达到了120多家，其中独角兽和上市企业不停增添。

向所有为这不普通的一年做出孝敬的小伙伴们示意祝贺，和谢谢！ 谢谢人人！

从整年来看，疫情影响了我们在第四财季的业绩显示，加上商业环境的情形，以及险些贯串整年的CPU欠缺；但对于对战略转型具有重大意义的 “四个小目的”，我们大部分都杀青了。详细到营业，PCSD依然竞争力强劲，营业稳健，而MBG、DCG在前一财年划分实现扭亏为盈和高速增进之后，去年的目的杀青不尽人意，外因、内因，我们都需要认真复盘。只有直面问题，兴利除弊，实时调整，我们才气成为疾风中的劲草，烈火里的真金。

展望新的一年，我们所面临的不确定性将加倍错综复杂。今天，经济学家们险些众口一词：世界经济将在疫情打击下泛起严重滑坡。有人甚至把这场危急的波及面、严重性和连续时间与1929年的经济大萧条相提并论。只管各国政府纷纷推出设计，力争刺激经济苏醒，但归根结底，危急何时排除最终取决于疫苗何时能够问世，病毒流传何时能被彻底停止，但坦白说，我们无法给出谜底。

相比首当其冲的服务业，现在来看，我们所处的行业遭受的打击并不是最严重的，暂时没有泛起断崖式下降，我们自己的现金状态也优越。然则全球疫情一旦长时间连续，经济滑坡的影响将不可避免地影响到行行业业，影响到我们。以是我们必须做最艰辛的准备，然则尽最大的起劲，争取最好的效果！

做最艰辛的准备，意味着我们要把回归基本面放在最高优先级，这需要我们每一个人都能深刻理解，而且做自己力所能及的孝敬。

首先是员工的康健与平安，人人要尽一切起劲做好防护，由于?“你好，公司才好”。

同时是公司的运转平安，我们要保需求，确保客户相同顺畅，每一个客户的需求都能实时地被吸收、被处置；我们要保生产和供应，工厂不停转，物流不停转；我们同样要保服务，确保客户请求获得实时知足，这些是我们必须坚守的“生命线”。我们还要加速收款，审慎投资，以保证足够的现金流动性。

不仅如此，在疫情的催化下，我们还需要进一步增强生产力，提升效率，这也是我们恒久竞争力之必须。

小伙伴们，越是艰辛，我们越将证实：“那些没能摧毁我们的，将让我们加倍壮大”！

与此同时，我们还要尽最大的起劲，寻找、掌握新的时机。

在终端营业领域，疫情之下，人们的生涯和事情方式出现新常态，学校的课程转到线上，公司的营业转到线上，个人电脑、平板和显示器的需求出现显着增进，而人们对线上购物、在线游戏、远程问诊和视频会议工具等需求的暴涨，蕴藏了蓬勃的时机。遐想在智能物联网领域厚实而周全的产物线，以及和软件应用提供商优越的关系，完全有能力成为在线经济的“一站式供应商”。

在商用和企业级领域，疫情造成的劳动力欠缺引发了新一轮对自动化操作、工业级机械人和数字化解决方案的关注。最近，“新基建”成为市场关注的热门。新基建中的工业互联网、大数据中央、5G网络、人工智能正好与我们的3S战略相契合，我们要努力成为“智慧基建”的焦点提供商。

要知足这些市场需求，需要我们通过创新的手艺或营业模式，率先推出新的产物和解决方案，这将是我们打造新的营业、新的焦点竞争力的绝好机遇。

在已往的36年里，遐想逐渐建立起两项焦点竞争力，一是全球化的营业能力结构，二是基于科技创新与生产制造协同生长理念的卓越运营。

2020的春天，新十年打开的方式，令所有人始料不及。在这新的十年中，遐想应该若何打造下一个焦点竞争力呢？

在回覆这个问题之前，先来温习一下遐想的愿景――我们要通过坚定执行包罗智能物联网（Smart? IoT）、智能基础架构（Smart Infrastructure）和行业智能（Smart Verticals）在内的3S战略，成为智能化变化的引领者和赋能者。这个愿景，不会改变！

今天，世界各地的客户不停地告诉我们，他们需要的不再仅仅是硬件装备，他们需要的是包罗物联网装备、基础设施和智能应用在内的全套解决方案，需要的是包罗照料、实行、运维在内的全方位服务。客户导向让我们决议把目光聚焦于服务和解决方案。

近年来，我们已经为此积累了不少能力。我们在全球范围内拥有大规模的硬件安装基数，打造了履历厚实的专业服务团队，而且拥有种类厚实的服务产物组合。现在要做的，是进一步扩展和提升服务营业，让竞争力再上新台阶，以服务和解决方案为导向推动转型的深入。

这里所说的服务包罗三个条理。除了装备服务与软件等围绕现有硬件产物的“附加服务”外，我们正在不停拓展运维服务和装备即服务营业，进而提供解决方案服务，包罗系统集成解决方案和遐想智能解决方案。我们的目的很明确，针对第一层，我们要提高附加率；第二层，要增强客户粘性；第三层，要从单纯的IT装备厂商升级成为一个值得信任的解决方案提供者，并在这个过程中积累自主研发的知识产权，实现最大水平的复用。三层服务，三箭齐发，将缔造更大的价值，令转型落到实处。

在这里，我要向人人提出新的加倍进取的目的――在未来的十年里，把服务和解决方案打造成遐想新的焦点竞争力！

偏向明确之后，我们可以对新财年有怎样的新期待呢：

智能物联网（Smart IoT），也就是IDG，我们的王牌军――个人电脑营业，希望你们能甩开后面的追赶者、进一步牢固全球冠军的职位，继续保持行业领先的盈利水平；移动营业，希望能够找到盈利性增进的新路径。

希望在智慧家庭、智能办公、嵌入式PC、AR/VR等智能装备及解决方案中，至少有两个能够实现突破，规模翻番。

智能基础架构（Smart Infrastructure），希望DCG数据中央营业真正展现出转型域营业的风貌，营业额实现高于市场20个百分点的年连年增进！希望CNBU云网融合营业能够打造20个以上的5G规模性专网，获取100个以上的5G to B行业客户。

希望包罗DIBG、CIOT在内的软件与服务营业总体营业额年连年增进20%，占团体整体的比重进一步提升至少1个百分点！希望在行业智能领域，基于自主IP的智能化解决方案营业额实现翻倍增进！

小伙伴们，若是你们有信心杀青这些目的，就给我一个云回应！太棒了，我眼前的大屏幕已经被无数的烟花点燃！只要我们保持学习和锲而不舍地创新，秉持团队互助和以客户为中央的理念，永持主人翁的精神，就一定能勇往直前，战无不胜！

多年以后，当我们回想起今天，我希望我们都能满怀自满，为我们曾经众志成城，为我们一起转危为机，为我们在逆境中奋起，奠基新的焦点竞争力，为我们变得加倍壮大，赢取一个又一个胜利！

谢谢人人！