作者 | 黄青春

题图 | IC photo

日前，罗永浩签约XX直播平台的新闻风行一时，一说“抖音花了6000万签约”，一说“淘宝直播花了8000万签约”。

不管怎么说，老罗签约不廉价。

时代耽误了罗永浩？

罗永浩早年愤青的很彻底，敢于跳上舞台对资源加以羞辱，他说"80%的投资人都是傻子，风投的那帮孙子只要有钱赚就会扑上来，不用惯着他们，否则你去舔他们也是白舔。”

那时刻，他梳着中分，穿衬衫不系扣子，迈着外八字，敢在脱离新东方时讽刺俞敏洪“你若是是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱固然没有什么欠好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造很高尚很贞洁就太虚伪了，我很憎恶虚伪”。

然则这些年辗转数个风口后，罗永浩估量是想通了，想像个商人一样大大方方赚钱了。

于是，自从3月19日罗永浩发微博称“决议做电商直播”最先，网友就展开了猛烈的两极分化讨论，要不乐见其成，要不极尽讽刺。

罗永浩微博截图

对罗永浩转型主播“看多”的罗粉始终认为：是时代耽误了罗永浩。

老罗早年筛沙子、摆旧书摊、署理批发市场招商、走私汽车、做期货，还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。今后，他教英语、开网站、做手机、卖电子烟，论演讲水平出类拔萃，论广告创意业界一流，在转型过程中逐渐成为一代互联网名嘴，是步履蹒跚从社会底层往上翻腾的励志典型，是草根群体在铁板社会翻身的样板。

至于创业中的不如意，在粉丝看来，T1是败给了王自若的马后炮（收了钱做测试，等发售了以后最先种种黑）；T2是败给了代工厂的倒闭导致出货延期（时间）；M1和M1L是败给了贴牌取代T3的设计失败；而坚果R1输在小企业的高价定位，Smartisan操作系统输在了生不逢时。

总之，老罗的失利全是大环境的错。

对罗永浩转型主播“看空”的网友也有足够的事实支持：这人一直不靠谱。

老罗刚进入手机行业就一副睥睨天下的姿态，好比做手机前往讨教雷军，雷军真心实意讲了一大堆手机行业的知识，转过身被罗永浩在微博骂“太土”。

不仅骂雷军，那时罗永浩的眼里苹果是个大型乡镇企业；黄章太笨；劝说余承东不要硬撑了，先天不够。其对所有主流手机品牌，言辞间全是讽刺和瞧不起。

效果，真到了自家锤子生产销售上，前脚小看完别人，后脚又乖乖捡起来原封不动做一遍：

好比罗永浩厌恶土鳖的水粉色――坚果手机全是水粉色系；

好比罗永浩说：“手机低于2500我就是你孙子”――如愿获得公孙浩的外号；

好比罗永浩说x99元的订价方式太猥琐――坚果手机就是899元；

好比罗永浩说手机虚拟按键太丑，看了就想吐――坚果手机用的就是虚拟按键……

或许，老罗做手机热衷钻营的那些非适用工艺能强塞给粉丝炫耀的谈资，也确实为手机行业带来了一些耳目一新的产物，包罗工业设计、简练UI设计、锤子便签、闪念胶囊等。但其真正对手机行业发生的影响现在看还没有黄章大，锤子也从来没到过一线的水准。

那几年，他东一榔头西一棒子，手机、充电宝、净化器、手机壳、旅行箱啥都要插一脚，从资源手中夺过十几亿资金举行再分配，最终哪款产物都没能兑现公布时吹过“做最好”的牛皮。

固然，抛开详细营业层面，也有人以为罗永浩一直转型新产业赛道，牛鬼蛇神都练过手，这样极具争议又不服输的人，豁出老脸后做卖货主播效果不会太差。

要我说，这就是典型的屁股决议脑壳式的想固然了。若是相声说得好就能成为卖货顶流，郭德纲不比罗永浩有市场？

用户不会惯着罗永浩

李佳琦也好，薇娅也罢，外面看光鲜亮丽，实际上都背靠着一个成熟团队，每件商品都在体验、流量、性价比方面千锤百炼。

体验层面，现在名声大噪的李佳琦成名前做了多年欧莱雅导购，在当地化妆品市场颇有名气，其性格、话语系统培养了与粉丝的亲和力；带货女王薇娅早年开了好几家服装店，明白若何互动、促单形成销售，其丈夫更是深喑运营、供应链运作。

流量层面，对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简朴，对他们而言流量都是平台的，主播的焦点竞争力在于卖货能力。究竟，若是转化率还不如一个流动促销页，平台图什么花几万万让你杵在屏幕前，品牌也不乐意。

性价比层面，2020年，卖货主播之间的竞争早已进入白热化，李佳琦、薇娅背后都有一个数百人的成熟团队在维持运转。

网友@德二作为李佳琦钻粉，注释过李佳琦身上的马太效应，“有一次他直播间卖理肤泉的修护乳液没抢到，去官网直播间里抢同款乳液，折扣甚至不如李佳琦一半。佳琦的粉丝购买力越强，他的折扣力度就越大，这样的粉丝正反馈使得那些二三线小主播真的很难跟他抢资源。”

以是直播卖货，有曝光和流量才气拿到低价，反过来由于低价才会吸引观众才有曝光和流量。说白了，直播带货最焦点的照样廉价，若是不是由于优惠，怎么可能让挑剔的消费者乖乖掏腰包？

反观罗永浩虽然是话题人物，即便直播当天凑热闹的网友格外多，挤爆了直播间，但罗粉中“下一部支持”的占了绝大多数，还能一直指望路人拉升转化率吗？

阑夕曾在文章《坚果手机：罗永浩的强弩之末》一针见血指出：罗永浩的拥趸热衷于将其小我私家的影响能力等同于企业家的谋划能力，这被称为“聚光灯的幻觉”，过分着迷基于某种特定族群之内的众星捧月，会使工具高估自身行为的显著性。

说人话就是，罗永浩自我膨胀的发生了幻觉。

而在体验层面，朋友们以为老罗像是会惯着哄着直播间网友的人吗？此前问候全家、种种脏话狂飙的名排场还少吗？撕逼手法之凌厉，易如反掌就能捣毁一众拥趸的三观。

网友@陈小胖猴 都帮他想好了乐成后的台词：“我想让在场的朋友们知道一句话：若是有那么一天，我淘宝直播卖了几百几万万的时刻，傻逼都在买我带的货，你要知道这个其实是给你们带的！”

即便直播过程中转化和体验都能委曲说的已往，老罗怎么搞定供应链？此前，他在锤子手机上摸爬滚打这些年最怯的就是供应链治理，解决产能、产物线甚至价钱问题并非一蹴而就的事情。

况且，此前锤子陷入困局，老罗“卖身”去陌陌做直播、去获得大学里卖课，销售量上来耐力不足，搞到一半不搞了又最先退款。

说白了，老罗现在才进入主播行业，若干有点投契心理，有了投契心理证实没十足把握，那稍有颓势或者被讽刺，很可能继续撂挑子。

根据罗永浩的性格，骨子里那股所谓“工匠精神”、“愤青病”，压根不可能和直播带货发生化学反应，绝无可能做好服务品类的再创业。

这次故事的末端很可能照样那句：理解万岁吧。