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文｜IMS李檬

当外界普遍感受基本面不乐观的时刻，我推荐人人学学特种兵的生计术。

特种兵的训练中，野外长跑是最难、最苦的――士兵要在缺少睡眠、忍饥挨饿的状态下，全副武装跑步，最要害是，没有人知道终点在那里，可能只要跑几百米，然则各处雷区，也可能是几十公里，而且阴险不停。状态很差、环境恶劣、目的模糊，就是要磨练战队的“痛苦耐受力”。

商业失败，输的是钱；军事失败，输的是命。

IMS上下有许多一流技术人才、营销人才，然则我更推荐人人多读军事理论。

我们最主要的一课，是若何在逆境、险境甚至绝境中磨练战队的“痛苦耐受力”。

有了足够壮大的特种战力，任何逆风都是你的战机，而且逆风越大、越长，战机越是难能可贵。

可以预期，2020将会异常磨练中国公司逆风下的“反懦弱”能力。

曾经，你可以靠踩准风口取胜：已往20年，房地产是一个历久风口，险些任何时刻买房都是对的，许多摇摇欲坠的绩差公司（包罗一些上市公司），卖几套房、卖几块地就能委曲维持，有些一线互联网公司（好比搜狐）旗下的房产价值就跨越公司市值。

已往10年，互联网领域是风口不停，包罗移动社媒、互联网金融、网约车、直播和短视频、社交电商等等，你进入一个新的行业，5年做到总司理不是新闻，15年做到总司理才显得新鲜。

时至今日，商业风口已经很难再给你带来跃升机会了，你只能靠效率、靠特种兵取胜。

商业上的特种战力，就是洗手不干的运营能力、营销能力――每一个员工都可以是一个特种兵，一个KOL（意见首脑）就是一架品牌战斗机。

越是逆风、逆境，越是倒逼你强化特种战力，“小公司、大生意”将是常态，逼着你最大限度镌汰平庸和低效，构建最优战队组合。

中国公司要具备怎样的“特种兵”头脑

你看影戏《冲出亚马逊》当中的特种兵，他们去南美接受最残酷的实战训练，心中在想什么？

第一，周围险境难以预料，任何时刻，要做最坏计划。好比，你的敌人可能是鳄鱼，你还不能用枪。

第二，最精最强的作战队形，使你有了一线生机，平庸和胆怯就是等死。

过年时代，我抽闲看了《冲出亚马逊》，又有了两点新的感想：

1、你心中的最坏情形，决议了抗衰退能力

2020年头之前，信赖海内绝大多数CEO（尤其是年轻创业者）都没有经历过“封城”，未曾想过，街上看不见消费者，商业会怎样？

外界往往只看到一些公司的盈利能力，我更看重一个公司的抗衰退能力。

创业路上有许多冰山，而且大多暗藏在海面下。始终保持战战兢兢，未谋胜，先虑败，这是创业者一种卖力任的态度。

看看影戏中的中国特种兵、日本武士都有一种“末日情结”，心中很早就做了最坏准备，反而活得更有韧性。

你看那些日本公司，经常面临地震、海啸、瘟疫、贸易战，他们什么时刻有过埋怨？

稻盛和夫曾经说过：“纵然京瓷7年不赚一分钱，企业也可以照样活下去”，由于京瓷有7000亿日元左右的现金贮备。”

今天，Google有跨越1000亿美元的现金贮备，但公司始终保持一个传统：假设公司延续3年没有收入，是否有足够的现金贮备撑下去。

有数据显示：日本公司内部留存现金险些和日本每年的GDP一样多，现在已经高达5万亿美元左右。

什么叫未谋胜，先虑败？就是经常问自己三个问题：

1.公司自己是否有造血能力，可以不停发生现金流？

2.是否是投资人投资组合中的前1/3？

3.客户是否足够忠诚，市场低迷时是否还会继续给你付费？

上述三个问题都指向一个效果：尽可能去筹备资金。

这不仅代表你的抗衰退能力，更主要是，市场下行时的竞争变少，你可以轻松用这些现金贮备攻城略地。财富往往在市场上行时被缔造，在市场下行时被集中。

2、你多靠近最佳作战队形，决议能走多远

特种兵不同于通俗士兵，就在于精兵强战。

公司层面，就是设计最小、最优运营团队。

Google在只有2000人时，将80000人的微软打得晕头转向；Facebook在只有800人时，将15000人的Google打得嫌疑人生；Intel在几千人时将10万人的摩托罗拉打得一落千丈，厥后，雄视天下的Intel被几百人的ARM公司驱离了移动终端（手机）市场……

未来的智能商业，是特种兵的时代，小公司做大生意。

亚马逊有一个团队设计理念：若是两张披萨还喂不饱团队，那么就说明这个团队的人超标了。

Google服务中国、日本、韩国这么重大一个区域搜索营业的，很长时间只设置4个工程师。

WhatsApp是英语国家一款顶级通讯应用，在WhatsApp到达10亿活跃用户的时刻，他们只有57位工程师，全公司只有1位产物司理。这就是“特种兵攻坚”的惊人能量。

美国总统的官宣平台Twitter（即美国的微博）员工才几百人，2016美国大选最强侧翼维基百科，那时的员工数是57小我私家，内里另有好多人是状师。

已往5000吨的战舰上面有几百水兵，现今万吨巨舰的职员设置可以不足百人。你可能以为，这是自动化、智能化水平提高了，固然没错，但更主要的，是职员“特种兵化”。

好比，舰船拉绳索的事情，以前是有一个专门卖力人的，这个事情很危险，舰船的绳索由特种金属材料制成，一不小心绳索就可能切断手指头。

然则，这个事情现在可以由3小我私家兼职做―― 一小我私家是信息系统的技工，一个是枪炮军士，一个是船上的厨子。

你没看错，现在中国军舰上的许多厨师，可以做饭，也可以卖力部门科技装备的维护。

舰队职员的“特种兵化”，都是通才，具备天真跨界能力，就是为了应对庞大战场环境下的高效协同。

公司层面的高效战队，每一个员工都可以是一个特种兵。更少的通才，有了更多元的互助、更深刻的毗邻――很少的人，惊人的效率。

若何构建你公司的特种兵战队？

我在前面探讨阿米巴治理模式的过程中，讲过一个例子：二战时期，美军接触以师级、军级几万人为一个作战单元；越南战争，美军的作战单元变成了几百人的营级；伊拉克战争，美军的作战单元变成了班，都是拿对讲机，调动飞机大炮的。

由此可见，现代作战头脑的两大转变趋势：

1.创新科技手段的大量运用，越来越少的士兵去一线以身犯险，现今的通俗步兵战力，已经相当于已往的特种兵尺度。

2. “小战队 大平台”是特种兵施展战斗力的要害。

在此，军队、公司高度一致：前线越是风险难测，越需要你出动精兵强将、深耕细分战场（市场）、精准锁定目的（客户）。

在我看来，详细的操作计谋可以有三个条理：前台练兵、中台赋能、后台支持。

01、前台练兵

前面说过，公司中的特种兵纷歧定是刻意训练出来的。

好比，远程办公，逼着你起劲找到真正好的人，要能独挡一面，要能把模糊的事情清晰，并有用说服他人，要能自治理、自驱动，对所卖力的事情有高度认同。

这段时期，外界普遍关注一些公司怎么将生意挪到线上，一些KOL若何大显身手。

实在，另有上万个创业者，天天都在思索若何辅助企业降低成本，提高效能，扩大营收。

通俗的说，就是怎么用最少的人干最多的事缔造最高的效益。

你看，盒马鲜生已经实现了无人收银；新的设计工具不停取代人工，以前需要专业职员设计几小时的通例海报，现在随便一小我私家用软件模版几分钟就可以做一张出来；以前几十个财政算不清晰的账务，现在系统秒出报表；以前上百个销售才气触及的客户量，现在的营销裂变工具可以缔造上百倍的效果……

以是，前台练兵不缺环境，更不缺工具。

02、中台赋能

抖音这样拥有过亿活跃用户的产物，产物团队只有400人。

可是，抖音的母公司今日头条，数据中台有一万多人，以支持旗下“数目众多但需要配合数据支持的营业”。

现在的互联网公司不可能死守一个战场，要在多个偏向上有创新，好比我们IMS的主体营业是作为第三方平台，链接全网的KOL和品牌主。详细的做法当中有大量创新营业线，但不同营业需要一些配合的支持。

我们IMS建立了壮大的中台系统，除了赋能一线营业部门，更是制止重复事情，削减虚耗。

不会由于营业线条增多，而使Leader们陷入“种种忙于救火的低效状态”。

我们的一线特种部队根据后方的指令执行精准袭击。

一线在搭建团队时，也会选那些有实战经验、有行业人脉、有普遍资源的人。

而赋能部门会告诉他们那里有目的，该瞄准那里，什么时刻出击，怎么进攻。

03、后台支持

当前时期，由于人们的关注力被特定信息吸引，若干会损失对商业一线的敏感。

可能很少有人关注，KOL创业正在全球起跑。

好比“口红王子”李佳琦就高调示意：“我的最终梦想是做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉天下的新国货品牌。”

相比那些影视明星，这些头部KOL的后台优势（控货能力）十分显著。

你看，春节时代的慈善捐助当中，影视明星险些只是捐钱。而李佳琦、薇娅、辛巴不仅捐助额度不输一线明星，更主要是，他们提供了大批紧缺物资。

李佳琦、薇娅以物资捐赠为主，包罗医用防护服、N95口罩、一次性医用口罩、消毒液以及即食食物等，价值过百万。

辛巴不仅捐钱过亿，而且捐助的大量物资是自家生产的。这些头部KOL已经有了很强的后台实力――控货能力。

当前是一个混沌多变的时期，逆风之下，许多（潜在）一流公司都在强化自身特战能力。

许多时刻，最大的转变往往来自于不起眼之处，现在的一点小事都可能是新的大事。

可以预期，原本只是漫步前行的“商业特种兵时代”被急剧加速推进。

越来越多的机构追求线上营生模式，越来越多的个体打造着小我私家品牌IP，这个时代越来越不能容忍平庸。

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