“直播电商 X”，已然称得上2020年最火模式。

传统艺能和互联网卖货的界限逐渐被打破，明星到访直播间，主播亮相热门综艺，总裁做直播……主播在出圈，明星大佬也在入侵直播带货。

据商务部数据，仅上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，主播在增多，品牌也在张望，投放照样自播，投放找谁？自播如何做？

为此，新榜团结第一财经商业数据中心（CBNData）公布首期全平台直播电商主播影响力月榜，包罗全平台直播电商主播直播带货总榜，以及全平台商品类目带货榜、全平台各价钱区间带货榜两个分榜。

全网带货王是谁？淘抖快最强主播都是谁？美妆、服装、食物垂类主播TOP10是谁？看这个榜单就够了。

头部主播断层严重

官方店肆潜力待挖掘

头部主播带货力断层严重

从榜单上看，薇娅单月预估销售额为17亿，略低于带货12.7亿的第二名李佳琦和带货5.6亿的第三名辛巴之和。10亿 主播仅薇娅和李佳琦两位。

单月带货超1亿的主播有16位，以美妆和衣饰种别为主。仅“淘宝吃货官方账号”、“西街绿园大厨”和“爱美食的猫妹妹”三位美食主播带货过亿。

断层征象在淘宝平台显示尤其严重，薇娅和李佳琦有绝对话语权，无论是流量照样销量都加倍强势。但除此之外，声量较小的南风、雪梨、烈儿瑰宝等也值得关注。

快手上有存在一定的断层征象，辛巴家族在TOP50中占6席，占有了综合、美妆和美食三大赛道。

淘宝竞争猛烈，快、抖依然有机遇

预估销售额TOP50的主播中，分属淘宝、快手和抖音的主播人数划分为23、14和13位。淘宝主播孝敬的预估销售额为52亿 ，快手和抖音划分孝敬23亿和10亿。

淘宝平台生长相对成熟，流量竞争猛烈；在快手上，由于平台强调的普惠机制，中小商家依然有机遇；抖音方面，只管平台高调签约罗永浩，但带货能力最强的并不是他，而是快手迁徙主播朱瓜瓜，此外，仅从数据上看，娱乐达人陈三废、大狼狗配偶、韩饭饭都具备了一定的带货能力，明星张庭因其壮大的微商网络，也找到了直播营销的模式。

官方店肆潜力待挖掘

TOP50榜单中，多以小我私家账号为主，好比李佳琦、薇娅、辛巴、蛋蛋，但我们也看到，苏宁官旗、天猫国际、淘宝吃货官方账号、ZLCA、完善日志、花西子、百草味共7家品牌官方店肆。前三家为自有货源的综合“商超”，另外四家划分为美妆和食物。

对新国货快销品牌而言，由于其受众更年轻、他们对直播电商的接受度也更高，品牌自播是一个值得实验的偏向。

明星带货能力存疑

TOP 50主播中，仅有3位明星上榜，划分是歌手谢霆锋、演员张庭和刘玉婷。只管明星直播带货来势汹汹，但能连续带货的仍屈指可数，一方面可能是选品上依然履历欠缺。另一方面，则是原有流量转变成卖货流量后，留存能力不足。

全品类带货王

不止薇娅李佳琦

从品类榜上看，薇娅和李佳琦划分进入了美妆、衣饰和美食榜的TOP5。

除此外，快手主播“西街绿园大厨家常菜”也划分进入了三个榜单的TOP20，该账号在7月直播场次超300场，平均天天直播10场，有多位主播轮流驻场，除了主营业务美食外，在美妆、衣饰上均具备一定带货能力。

烈儿瑰宝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、时大漂亮则是两个品类双修型主播，除了自身善于的品类外，也在其它品类上有较好带货成就。

从各品类预估销售额TOP20主播的孝敬看，美食孝敬19.4亿，美妆和衣饰划分孝敬17.6亿和15.6亿。

食物做自播，美妆、衣饰更强调小我私家IP

相较于美妆和衣饰，美食的目标群体更民众，不受身体、体型、肤质等小我私家缘故原由影响，同类商品之间不形成排他性，且消耗速率更快，可以更快更新迭代，吸引消费者，从这一点看，无论是主播小我私家照样品牌店肆，都有做美食直播的潜力。

而衣饰则更受小我私家肤色、身体等因素影响，消费者通过直播下单的几率可能不高，多位行业人士也曾告诉新榜，衣饰类的退货率可以高达30%-50%。

美妆产物则介于食物和衣饰之间，有一定标准型，也因人而异，以是，美妆产物更适合有 强IP属性的主播举行安利种草，指导用户下单，排名TOP10中，小我私家占8席，但品牌也依然有机遇，完善日志和花西子也进入了前十名。

垂类优质主播：强IP的小我私家影响力

衣饰品类上，南风Cheney和陈洁Kiki划分排名第一和第三，前者主营箱包，后者主营女装，也有自己的店肆，更像是有货物的经销商，高度垂直。小我私家IP和小我私家商品品牌融为一体，消费者认准主播在该品类知识和货物上的专业性前往购置。

高中低单价带货王：

抖音无低价带货王，快手老铁消费能力不低

淘宝主播占优势，低价区间抖音没有带货王

从不同价钱区间主播占比看，淘宝主播占比依然有绝对优势，高中低三个价钱区间中划分有12位、12位和14位。

抖音暂时还没有100元以下带货量较大的主播，快手主播在500元以上的高单价区间占了6席，一定程度上，可以打破民众对快手老铁消费能力低的认知。

头部主播影响力涵盖高中低价位区间

部门主播如李佳琦、薇娅、辛有志、蛋蛋小朋友等影响力涵盖高中低三档区间，无论是高价产物照样低价产物，均有较强的带货能力。

低价区间，淘宝主播“淘宝吃货官方账号”、“冰冰范”进入TOP10，有较强招呼能力；高价位区间，“苏宁官旗”在3C产物等高单价产物上有权威性和可信度，列入第六名，快手玉石主播“玉匠人”则是唯一入榜的珠宝类主播。