文|AI财经社 徐曼菲

编辑|鹿鸣

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近期，《乘风破浪的姐姐》依附30位高着名度的明星“姐姐”乐成出圈，一人发一条微博预热，也足以让这档节目有了自然的话题度。但外界注意到，这档嘉宾云云豪华的综艺，其冠名商却是一家做护肤品的微商――梵蜜琳。

这在外界引发了普遍的争议，由于“微商”二字带来的不靠谱印象，也让梵蜜琳一时间成为讨论的焦点。

实在，微商冠名综艺，在2020年来看已经不是什么新鲜的事。稍微查一下，不难发现，这家品牌跟湖南卫视有着深度互助，是他们习用的几家赞助商之一，此前的《偶像来了》《声临其境》《妻子的浪漫旅行》《憧憬的生涯》等多部综艺，均由梵蜜琳冠名。

市场上已经有不少砸钱综艺乐成出圈的微商品牌，比云云前一叶子面膜斥资近6亿冠名《这就是街舞》，而且延续冠名二三季《火星情报局》；三草两木冠名《憧憬的生涯》，麦吉丽冠名《演员的品质》等。

有品牌方告诉AI财经社，成长期的微商品牌，在营销预算有限的情况下，与其涣散投向差别渠道，不如集中投向某个大型项目。冠名综艺，对品牌留下印象有一定辅助，更主要的是，冠名会为微商后期宣传提供素材，“微商最缺的是素材，有了节目冠名，他们可以在朋友圈、微博、小红书等平台做二次发酵。”

超值4000万投资

相传梵蜜琳以4000万拿下了《姐姐》的冠名权，这笔支出比起《奇葩说》《我是歌手》《这就是街舞》等动辄上亿的冠名费，确实不是一个太多的数字。有业内人士对AI财经社指出，根据《姐姐》当前的声量来说，4000万可以说花得很值了。

据业内人士透露，之所以冠名费这么廉价，是由于《乘风破浪的姐姐》去年是根据B级综艺招商的，效果今年暂且被调成S级，“人人没想到节目会这么火。”

节目出圈，也带给梵蜜琳响应回报：百度指数显示，《姐姐》播出第二天，梵蜜琳的搜索指数就上升至7335，到达近半年来的峰值；而且转化率似乎也很可观，618时代，就有经销商示意，出货量较之前多出几倍。

查询梵蜜琳官方淘宝店肆，卖的最好的产物正是节目里一再露出的“梵蜜琳贵妇膏”，该款产物月销量3688笔买卖，其中既包罗价值1200元的40g贵妇膏，也包含了价值290元的8g试用装小样。由此推算，梵蜜琳光是贵妇膏一款产物，在近一个月内就已回款百万以上。

梵蜜琳“代工”=不靠谱？

梵蜜琳是一家年轻的国产物牌，于2015年5月建立于中国香港，只管年轻，但旗下主打产物售价并不廉价，其在节目中多次露出的梵蜜琳贵妇膏，40g要1200元；仙人三部曲（贵妇膏 精华液 润肤水）一套也要2600元。

这种价钱已经比肩国际一线品牌，以雅诗兰黛为例，官方主打的小棕瓶精华液50ml一瓶仅售850元；对比梵蜜琳仙人贵妇精华液，40ml一瓶已经卖到920元。售价“高端”背后，梵蜜琳的产研能力真的能撑起它的价钱吗？

饱受诟病的是，梵蜜琳当前产物多为“代工”生产。天眼查数据显示，梵蜜琳直至今年1月才在经营范围中添加了“化妆品制造”，而且查询国家药品监视管理局官网，梵蜜琳至今仍未取得化妆品生产许可证。其产物由广东芭薇生物科技股份有限公司（以下简称“芭薇股份”）代工，后者在为梵蜜琳代工的同时，也为御泥坊、膜法世家、韩束、自然堂等品牌代工生产。

图/天眼查

只管产物来自“代工”，但这并不等同于产物质量差，像是市面上销量和口碑都不错的“标婷维生素E乳”，也是代工生产。多位业内人士指出，对于新品牌来说，维护实体生产工厂的成本太高，由于无法保证生产出来的产物都卖得出去，也有相关调研显示，当化妆品品牌零售额小于10亿元时，自建工厂的成本难以笼罩。

需求端跟不上，工厂就要住手生产。这么一来，装备、人力、水电平分分钟都要亏钱。有业内人士见告，“大一点的工厂不生产，单纯运转系统发生的水电就要几千元。”

因此许多品牌都选择代工起步，好比国产彩妆品牌花西子等。像是雅诗兰黛、保洁、欧莱雅这种成熟的国际品牌，均选择自建厂，是由于它们已经具备了一定的资金实力，而且自建工厂可以完全掌控产物品质，利于维护产物口碑。

此外，代工也有分类，有化妆品研发职员对AI财经社指出，代工分两种，一种是品牌提供配方，只用工厂的装备和证号来生产；另一种是只有商标是品牌，配方质料由工厂提供，也就是所谓的“贴牌”――但不管哪种，工厂的水平都影响着产物的水平。

“正规工厂代工的产物质量都是及格的，然则功效需要确认。”上述化妆品研发职员弥补道。

在尚未有更权威机构认定梵蜜琳性价比情况下，有业内人士指出，化妆品定高价或同市场消费理念有关，“太廉价的器械，不敢上脸”。他示意，国际大牌的性价比也很低，只不过成名较早，从产物到市场运作都对照成熟，因此消费者更容易接受它们的高价。

化妆品溢价已经是行业共识，梵蜜琳为推广也曾多次找着名艺人为自己背书。建立不到一年时，梵蜜琳就请来演员黄圣依为其代言；2018年5月，梵蜜琳代言人更换为演员张馨予；2019年5月，梵蜜琳约请伊能静成为首席体验官。