腾讯新闻《一线》卜祥

4月28日，海内疫情时代进入尾声，通过线上连线，腾讯新闻《一线》与realme全球营销总裁徐起举行了一次相同。与一年多前的一次相同相比，此时的徐起对realme的定位和将要做的事情加倍清晰：2019年底最先realme宣布只做5G手机；品牌定位于年轻人的“潮牌”；接下来通过与运营商（中国移动）、苏宁易购等互助，周全进入线下渠道，深耕海内市场。

已往两年时间内，realme先主攻外洋，然后进入海内市场，根据第三方机构Counterpoint数据，2019年销售2500万台；该机构宣布的2020年第一季度全球智能手机市场监测讲述显示，realme销量全球排名第七。

最近realme推出的X50m手机，6G 128G版本首销售价1999元，此手机将120Hz高刷新率屏幕、30W闪充、6大5G主流频段笼罩和4800万广角四摄带入2000元价位段，目的是成为“5G全民手机”。随着realme突入线下渠道，意味着与荣耀、小米形成对垒之势，争取海内市场更多份额。

徐起一直制止realme打上性价比烙印，他试图赋予手机以潮玩科技内在，给消费者带来更多价值。“从日本设计师深泽植人大师版手机最先，下面还会有更多设计师介入。”

下面是对话整理：

卡位5G“潮牌”手机

1，《一线》：许多品牌都在抢夺年轻人的市场份额，realme设计怎么切入？

徐起：从建立之初，我们希望成为能和年轻人玩到一起的科技潮牌，为年轻用户带来兼具潮玩科技与潮玩设计的产物，同时也希望通过年轻人喜欢的相同方式，通过年轻化语言去多频次、多场景的触到达用户。

在营销上，realme主张“潮玩营销”，对于年轻人来说，品牌文化异常主要，尤其是对于当下中国年轻消费者来说，品牌需要让消费者发生认同，才能对品牌有粘性和忠诚度。

进入中国市场这一年以来，我们做了许多探索与结构：第一，启用与品牌契合的潮水偶像：从真我品牌全球首位代言人杨紫，到真我音乐体验官王晨艺，再到realme首位真我潮玩合资人马伯骞，通过年轻实力偶像在年轻用户当中的形象，去通报realme年轻和保持真我的品牌形象。

第二，创新公布会形式：从首创脱口秀访谈公布会，到启用明星现场直播开箱与rap产物环节，实验对公布会形式举行突破。第三，重视潮玩设计，组建”潮玩共创同盟“；第四，探索并结构短视频、直播等年轻人喜欢的渠道。

前一段时间，我第一次做了天猫直播，这种带货感受挺稀奇，直播时代售出400多台手机。

2，《一线》：realme脱胎于OPPO，OPPO以前对照好地整体打通了从广告、媒体、渠道和产物等等全链路，现在realme有没有可能在新时代流传环境下，在B站、抖音和快手短视频环境中，尽快找到适合自己的打法？

徐起：realme以轻资产方式运作，决议了我们营销方式是做拉力，更希望通过轻资产、口碑推荐为主方式来做。抖音、B站是其中的一部门渠道，更多年轻人关注的平台会是realme拓展偏向。抖音的直播带货、知乎等都是主要的口碑发酵平台。

realme要找到属于自己的聚焦方式。 年轻人会关注许多潮玩品牌，例如年轻人买鞋、买衣服经常会逛匡威、Vans这些品牌，品牌自带潮水属性，会有品牌强调的文化理念在内里。年轻人愿意为这些品牌买单就是由于在他们的文化认同内里，这些品牌是潮牌，与他们身份契合。

对于realme来说同样云云，占住潮玩理念，realme整体的营销打法就会更清晰、更聚焦。“潮”就是设计，“玩”在于性能。

3，《一线》：以后还会继续用日本设计师吗？能否想过约请其它设计师？

徐起：realme进入中国市场携手国际顶级设计大师深泽直人，打造大师版，在手机圈和营销圈都有很好回响。在设计理念上不仅秉持了大师所开创的无意识美学，从生涯中找到灵感再带回生涯的设计原则，也将realme的“潮玩设计”理念贯彻其中，深泽直人的设计理念与realme十分契合，我们将保持历久深度互助。

我们现在正在和中国、法国、日本、韩国、美国的潮水设计师慎密相同中，在接下来的手机和AIoT上带来更多款潮玩共创设计。

未来，realme在潮玩科技上的结构将主要集中在“5G”和“AIoT”，我们希望让全球年轻人能够在第一时间，体验到前沿的科技潮水。今年realme的AIoT将推出多达50余款的潮水单品。很快你们就知道我们要有另外一款设计师的产物出来。

设计师设计出来较好的产物我们会用在全球，在印度，洋葱白蒜的销量很好，红砖水泥在东南亚那时也引起了很好的回响。

团结运营商结构线下

4，《一线》：这次你们进入海内线下，我们想知道之前在印度、印尼的线下情形：

徐起：在印度市场以电商起步，生长较快，线上份额以Flipkart平台为例，已经到达Flipkart全平台电商销量第一，线上整体市场份额第二，线上存量已经占有主导地位。顺势起劲拓展线下部门，正在起劲把线上、线下的比例做到1:1，守旧估量线上、线下比例7：3。

印度市场线下渠道对照稀奇，个体小店许多。realme正在起劲部署一些小专卖店，然则受疫情影响进度稍微放缓，今年整体依然设计做更多线下专卖店。现在我们正在与许多线下经销商、商务以及小我私家个体户睁开互助。

印尼是一个电商占比不大的国家，从进入印尼市场最先，我们线上、线下齐头并进，主要线下占主导。

realme在东南亚有较多专区和一些小专卖店，刚最先进入东南亚市场的时刻，是从连锁卖场最先，包罗一些夫妻店，东南亚整个业态以线下为主，线下专卖店会更相符当地市场需求。东南亚看作一个整体的话，会占realme整体销量的前3到前2，现在印度销量占比最大。

5，《一线》：疫情以来受到哪些影响？

徐起：这次疫情许多国家政策收紧，realme整体销量随着差别国家政策的转变发生了一些转变。例如印度，前段时间已经住手整个电商营业，对realme影响较大；有一些区域政策只是稍微收紧，冲击力会稍小一些。

从整体来看，realme在多数国家以线上营业为主，基本没有国家或市场是纯线下的。疫情事后，线上恢复一定先行，在许多品牌对比当中，疫情对realme的影响稍微小一些，对疫情后的恢复异常有信心。

6，《一线》：疫情在海内已经控制的对照好，之前已经进了苏宁易购的线下店面，正在进入移动渠道，中国的线下设计怎么做？

徐起：海内市场，realme会开展多渠道销售模式，不会只是纯线上，希望通过这种方式，包罗与运营商的互助，举行一些政策方面的互助等。以是像运营商的渠道会是今年互助对照慎密的渠道。

刚刚公布的realme（真我）X50m是我们与中国移动在线上、线下睁开互助的机型。为了配合渠道拓展，我们给用户释放了一些利好政策，例如30天超长换机的客户服务。

7，《一线》：与中国移动的互助是怎样杀青的？

徐起：realme作为5G先锋普及者，是海内市场首个提出周全5G的品牌。在去年底，realme成为中国移动5G终端先行者产业同盟首批成员，与中国移动杀青互助。X50m是realme作为5G普及落地的一大动作，今年计划将有8-10款产物在移动渠道上市。