腾讯《深网》作者 马关

“哈喽，人人好，我们来喽，谢谢人人，谢谢……”6月14日晚7点30分，身穿褐色翻领衬衫、面容细腻的李佳琦准时出现在小我私家淘宝直播间，进场时，他抱着爱犬Never与观众打了招呼。

直播前，李佳琦照常在微博晒出了当晚直播品类预告。直播从售价86.9的干果包最先，4小时直播、32件折扣商品，涵盖了从零食、洗漱品、衣饰到化妆品四类，女助理穿插时代介入互动。邻近12点直播竣事时，李佳琦还不忘给第二天要上播的商品做了预告。

已往一周时间，《深网》旁观了李佳琦数场直播，整体而言，李佳琦精神状态丰满，似乎并没有由于近期的舆论风浪而受到影响。近期，不停有媒体质疑他直播间旁观人数远低于薇娅，两人的差距正在拉大；他的粉丝群体比薇娅更窄，选品限制大；还以为直播间频仍“翻车”和小助理退居幕后，让他陷入了焦虑和瓶颈。

“我没看过也不关心，我只要把天天的直播做好，对得起来我直播间的粉丝们。”几天前，李佳琦接受《文汇报》采访时回应了质疑。

作为直播带货领域的两位头部主播，"带货一哥"李佳琦和"带货一姐"薇娅一直被作为对照工具。而最近几月，李佳琦确实遭至了更多舆论压力：与杨幂直播时代开“黄腔”、运营团队被挖角、小助理付鹏脱离，有粉丝以为他的直播间“少了互动，没那味儿了”。

李佳琦真的落伍了吗？从现在的多项焦点数据来看，这可能是一种错觉。

落伍是错觉

停止6月14日晚11点，李佳琦最近一场直播的旁观人数为1176万，同一时间，薇娅直播间的旁观人数是2552万，李佳琦仅为薇娅的四成左右。

直播间旁观人数远低于薇娅，是近期李佳琦被质疑落伍的主要原因。但这并不能说明李佳琦的影响力下降了。

凭据淘宝直播APP页面数据，《深网》统计了近半年来薇娅与李佳琦直播间的旁观人数，数据显示，李佳琦的旁观人数多数时刻都低于薇娅，近一个月来亦是云云。

而在带货能力方面，据第三方数据公司“优大人”的公然监测数据，从5月15日到6月13日，薇娅和李佳琦均直播27场，薇娅带货22亿，场均销售额8260万；李佳琦带货23亿，场均销售额8489万。

也就是说，只管李佳琦单场直播旁观人数不及薇娅，但带货能力却更胜一筹。

薇娅、李佳琦淘宝直播旁观人数（深网制图，数据引自淘宝直播APP）

薇娅、李佳琦淘宝直播销售额（深网制图，引自第三方数据公司“优大人”）

停止现在，李佳琦淘宝粉丝数为2721万，薇娅淘宝粉丝数为2683万，而2019年9月，这一数据分别是650万和660万左右，李佳琦完成了对薇娅的反超。

疫情时代，李佳琦的带货能力也在迅速提升。相关数据显示，今年前四月，李佳琦直播间销售额是去年同期的20倍左右，靠近2019整年水平。

而李佳琦的直播间旁观人数之所以不及薇娅，主要是数据统计方式和两人直播流程差别造成的。

一位广告行业人士告诉《深网》，直播旁观人数是PV（页面浏览量）的看法，但购置量与UV（自力访客）正相关。

“李佳琦直播前一样平常会在微博上发布带货的顺序，许多粉丝都是踩点进去直接买。然则薇娅没有这种流程，许多人都是看完整场，或者频频进直播间看在卖什么，每次进去都会被统计成一次旁观。”该人士示意。

旁观人数纷歧定是有用数据，主播影响力的评价更应该综合思量直播间的各项有用交互数据。新榜以旁观人数和用户活跃度为盘算依据的淘直播指数显示，今年3、4、5延续三个月以及6月以来的两周，李佳琦均为排名第一的主播。

李佳琦现在依然稳坐“口红一哥”， 落伍只是错觉。但对他来说，眼下要解决的问题也不少。

李佳琦的隐忧

5月6日，李佳琦在直播间宣布了小助理将要脱离台前转为幕后合伙人的新闻。一石激起千层浪，有传言称是李佳琦成名后与小助理的利益分配出了问题，也有传言称小助理去职与李佳琦运营团队被挖有关，另有说法是李佳琦背后的美ONE想要打造另一个直播IP。

李佳琦接受《文汇报》采访时否认了上述传言，他说这是公司正常放置，“刚最先是有些不习惯，但像一雯姐协助做吃播，也常常会逗乐粉丝们”。

不管真相若何，小助理的脱离对李佳琦直播间空气的改变是真实存在的。一直以来，小助理充当了李佳琦直播间“捧哏”的角色，李佳琦不在的时刻，小助理就卖力给观众先容和试用产物，粉丝已经习惯了他的存在。

小助理原名付鹏，2016年，李佳琦照样南昌欧莱雅专柜销售员，付鹏是雅诗兰黛的店长，年底欧莱雅放置李佳琦做一次直播，遇上淘宝直播的风口，付鹏追随李佳琦一起告退到了上海。

李佳琦曾对《人物》杂志示意，到上海以前，他对未来的构想是：要买一辆奔腾，养许多小狗。到上海以后，他和小助理讨论过，挣够2000万就回家。

事情最初并不容易，一个男生直播卖口红这种反差萌没给李佳琦带来若干粉丝，反倒是受到了许多讽刺，他需要一遍遍的注释。李佳琦的直播开了很久没有起色，他想脱离，老板劝他坚持三天……厥后，李佳琦走红，目的也很快实现，但他和小助理并没有回去。

粉丝们看中两人同甘共苦的履历，小助理脱离直播间，不少粉丝示意难以接受，以为这对CP缺了一人，少了“互动和热闹”。“就像岳云鹏和孙悦，若是说相声纷歧起上台，总感受少了那味儿。”一位李佳琦的粉丝说。

固然，从现在的效果来看，李佳琦的直播带货并没有由于少了小助理而受到影响。相比于小助理转战幕后，李佳琦自己的康健问题是他亟需面临的另一难题。

头部主播的光环背后，往往需要支出凡人难以想象的起劲。“我来上海这么久了，但却从未生涯过，我从来没有去逛过弄堂，我天天都在事情。有一天，突然下班时间比以往早许多，我坐在车上，看到外面醉生梦死的上海，以为异常不正常，像在做梦，由于平时这个时间段我一定是在对着镜头直播的……”李佳琦曾公然讲述到上海最初两年的生涯。

薇娅此前也曾告诉《深网》：自从2016年成为主播以来，昼夜颠倒、天天休息四五个小时已是她事情的常态。她通常天天的行程是从下昼最先，下昼四点起床，用餐后准备开播；七点半最先化妆，八点最先直播，通常在破晓十二点竣事；随后复盘，和招商团队开会，试用新品；第二天早晨六七点下班，吃早餐，然后睡到下昼，周而复始。

还能保持多久的高强度事情状态，是李佳琦和薇娅都面临的难题。

历久的高强度事情让李佳琦眼窝深陷，许多时刻显得异常疲劳，而长时间的语言则让他患上了严重的支气管炎，身边的事情人员必须随身携带“救命药”，以防他呼吸困难。

最近两月，李佳琦受康健困扰似乎越来越严重。4月8日和4月9日延续两天，李佳琦都由于康健问题不得不停播，他还为此发了微博向粉丝致歉。

李佳琦是一个容易焦虑的人，由于畏惧粉丝流失，他坚持天天直播，曾缔造一年直播389场的纪录。而同样让外界好奇的是，现在面临小助理去职、自己康健问题以及频仍发生的直播“翻车”事宜，李佳琦会不会再次陷入焦虑。

李佳琦的真实状态只有他自己知道，不外，他显然对直播事业有更久远的计划。

告辞拼低价时代？

与一起稳扎稳打的薇娅相比，李佳琦是突然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播，却成名于抖音。

2017年12月，李佳琦入驻抖音，两个月的时间，抖音涨粉1300w。在抖音上，李佳琦将口红视频细分，用醒目的提示框给每一个视频贴上标签，在内容上则只推荐口红。

而李佳琦之所以魔性，让粉丝买买买，一个异常主要的原因是他能异常大概率拿到全网最低价。若是拿不到全网最低价，他会激励他的粉丝去退货。某种程度上说，李佳琦这样的行为也最大限度上维护了粉丝的利益。

李佳琦的发展路径让他的粉丝群体与薇娅粉丝特征存在差异。相比于薇娅的许多“妈妈粉”，李佳琦气质和言论气概更能吸引一二线都会年轻男女的关注。他的直播更具内容属性，也很契合淘宝直播带货的逻辑。

“若是你们看淘宝直播，基本不是购物，而是一种娱乐，主播跟你互动，自己是一种娱乐方式。这是由于，一个是技术上的提升，第二就是消费体验的一个升级，这两个是最主要的。” 去年双十一时代，蒋凡曾告诉《深网》等媒体。

李佳琦的粉丝运营，更靠近“饭圈”模式，不少业内人士以为，李佳琦和用户的关系，异常类似于明星和粉丝。前淘宝直播运营卖力人赵圆圆曾评价，“李佳琦是明星、薇娅是企业家、罗永浩是广告人。”

李佳琦清晰自己的定位，他约请明星进入直播间，频仍登上综艺节目，另有他与胡歌、唐嫣成为邻人的花边新闻。若是站在直播带货的角度，李佳琦更多是希望他的直播更具内容娱乐性。

事实上，李佳琦的能力界限一直在直播带货上。不久前，他和薇娅一起登上了央视《对话》栏目，节目现场，两人表达了一个配合看法：直播电商已经不是比拼低价的时代了。

已往一段时间，直播电商的底层逻辑是“低价”，险些所有主播主打的卖点都是种种“全网最低价”。但“全网最低价”的背后是商家的无限让利，并不是一种康健的零售模式，相比卖货，现在对商家而言，直播更多是一种品牌营销投入。

李佳琦对此看得清晰，“我们今天的互联网营销师已经跟昨天你们熟悉的任何主播纷歧样了，我们不再只是简朴地强调价钱，我们希望通报的信息更多。”

李佳琦说他最终可能会回到线下销售，“由于消费在升级，主顾的经济能力在变强，他们会从追求9块9的平价，到追求消费体验和服务的提升。”