作者/十里 ID/lingshouke

▲这是灵兽第815篇原创文章

盲盒的火热，是已往一年中国潮玩风景日子的缩影之一。

“60岁的玩具迷，买盲盒花了70万”、“伉俪二人4个月花20万买盲盒”等新闻层出不穷，将盲盒生意推向热潮。

数据显示，2019年“双十一”当天，在天猫卖出了跨越200万个盲盒，销售额为8212万元，而上一年有近20万在盲盒上破费跨越2万元的“硬核玩家”。

而2020年年头，猝不及防的疫情事后，潮玩圈子内悄然发生着转变。

受到疫情影响，线下体验陷入停摆，让潮玩在消费者心中的存在感降低，影响了热度和销量；另一方面，越来越多的盲盒玩家苏醒，宣布“退坑”，声称这是消费主义的“陷阱”，自己成了别人眼中的韭菜。

盲盒正在“熄火”。

1

渐冷的盲盒生意

所谓盲盒，就是装着差别名目玩偶的盒子，这些盒子的外观包装都一样，拆封前，消费者并不知道内里是哪款。

正由于抽盲盒的不确定性和拆盒时收获的“惊喜感”吸引不少人“入坑”，更有“极端”玩家为了凑到整组盲盒系列或者追求“隐藏款”，而频频购置或者整套端盒购置。

在盲盒的热潮时代，能看到不少主顾就像“中毒”了一样，他们结账后在店门口拆盒，拆开后不是自己心仪的名目，转身再进去购置。

但最近，这门火热的生意似乎嘎然而止。

《灵兽》在北京西红门荟聚看到，几家潮玩店的客流相对疫情前显著削减，盲盒区域愈甚，反而是盲盒之外的区域，还吸引消费者停留。

在阛阓的角落中，零零散散摆了几台差别品牌的盲盒自助贩卖机，同门店一样，排队购置盲盒的场景不再，甚至途经的行人都没有停留。

一位曾“入坑”盲盒的玩家告诉《灵兽》，现在人人对盲盒的热情都少了，周围很多人都不玩了，早先“入坑”是由于事情压力，买盲盒拆开的一瞬间能开心，但现在发现这是一个赌钱的心理，甚至盲盒基本不值59块钱。

这位盲盒玩家甚至称，已往几个月的“惊喜感”，现在都在闲鱼上低价出售。

在二手生意平台上，《灵兽》看到，通俗盲盒单个售价在15~20元之间，凭据59元盘算，相当于一拆开盲盒就贬值7成，而在平台上正在“重金求隐藏款”的买家已经甚少。

闲鱼数据显示，二手盲盒生意是一个万万级的市场。已往一年，闲鱼上有30万盲盒玩家举行生意，公布闲置盲盒数目较一年前增进320%。

这些数据纵然是“以娃养娃”的需求催生的二级生意市场，但也是诸多“退坑”玩家的印证。

在咸鱼上，经常有卖家只拆盒，不拆袋，整套整套出售的，由于拆盒儿以后就能瞥见内里的卡片知道名目。这些卖家购置盲盒就是为了隐藏款。

一位二手平台的盲盒卖家告诉《灵兽》，去年10月，有的隐藏款还能卖到近千元，现在跌到400元，而它自己的售价仅59元，翻了14倍。但这位卖家称，自己是通过购置全套系列盲盒才抽中的隐藏款，全套盲盒售价近8500元。

这件事情怎么算都是个赔本的生意，盲盒最终沦落为“鉴赏”的用处，在与盲盒购置者的交流中，不少玩家示意自己很悔恨买这些，甚至感受自己像被“割韭菜”了。

2

疫情下的“潮玩”生意

“退坑”的玩家越来越多，对潮玩行业是个晦气的趋势。开年的这场疫情，是对消费市场和资本市场的暴击，更为潮玩泼了一盆冷水。

潮玩门店和自动售卖机的选址主要是购物中心内，受到疫情的影响，除夕最先，天下的购物中心和百货业最先陆续暂停营业，如所有餐饮和快消品牌一样，此前熙熙攘攘的潮玩门店也陷入停摆。

《灵兽》领会到，泡泡玛特的门店加上自动售卖机近1000个销售点位，疫情时代关闭了三分之一，而十二栋文化在北京、上海等7个都会的十几家抓娃娃机门店也都陆续关停。

潮玩依赖盲抽玩法强调体验感，线下体验对于消费者而言才加倍真切，而受到疫情的影响，线下销售却受限，阻碍了潮玩的生长。

一位潮玩店的老板告诉《灵兽》，2月份的时刻，线下店停摆，供货厂商歇工，直到3月下旬才陆续恢复，而门店虽然恢复营业，提袋率也高，但基本没什么主顾，更为门店提供不了若干收入。

线下门店谋划受挫、客流量大幅削减，面临冗长的潮玩供应链，在生产端同样饱受疫情的困扰。

拿泡泡玛特为例，它的产业链涉及上、中、下游，上游签约艺术家开发IP，中游举行供应链治理，不仅需要上下游串联，还要找代工厂举行互助，而下游则是零售渠道。

现在拥有全产业链能力的公司也在逐渐成熟，从实验基于爆款产物自己，调动其他行业介入到产业链的差别环节，实现从潮玩到上下游产业的辐射。

固然，涉及链条越长，风险也越大。

一位潮玩供应商向《灵兽》示意，从生产和供货，到原材料、人工、物流等方面都受到了疫情的影响，原本设计2-3月推出的新品都往后延迟，不少公司的损失在上万万元左右。

工厂产能锐减，上新速率受到极大影响，但潮玩却是依赖产物的高频迭代，彼时生产受到限对行业而言，无疑是雪上加霜。

“疫情使整个行业供应链端的供应侧和消化侧泛起大面积的影响。”一位潮玩事情人员曾对媒体称。

本以为潮玩正在逐渐冷却，但4月有新闻称泡泡玛特融资跨越1亿美元，并称最快下月启动赴港IPO，这像是给潮玩行业注入一针兴奋剂。

上市的新闻并非空穴来风。

由于泡泡玛特在2019年上半年重新三板摘牌。另外，据「天眼查」的资料显示，2019年5月至8月6日，泡泡玛特的原股东在这段时代内全数退出，由一家名为POPMART（HONGKONG）HOLDINGLIMITED的企业持有公司100%股权，公司性质也变更为台港澳法人独资。

只管泡泡玛特方面示意，公司摘牌是为了提升过决议效率，降低成本。而此时传出泡泡玛特可能在香港上市的新闻，更耐人寻味。

3

火冷皆经济

有句话说的很有意思，70后炒房，80后炒股，90后炒鞋，00后炒盲盒。

而盲盒或者潮玩兴起的背后，跟经济有很大关系。

回首泡泡玛特快速崛起的2017~2018年之间，北京和上海两个都会人均GDP恰好突破2万美元，江苏省整体人均GDP也突破了1.5万美元。泡泡玛特顺应市场，率先选择在北京、上海、江苏等蓬勃都会布局，这背后的缘故原由就是经济带来的影响。

再看受众人群，“买盲盒的人群很普遍，上到六七十岁的老年人，下到几岁的小朋友，但更集中于20~35岁的女性购置。”一位泡泡玛特伙计向《灵兽》先容。

而据泡泡玛特的官方数据显示，其18-24岁的消费者占32%，25-29岁的占26%，而且75%用户为女性；按职业划分，白领占到33.2%，另有25.2%为学生。此外有90%的消费者月收入在8000~20000元之间。

由此可见，这是一个属于年轻人的消费市场。

纵观这群兴趣者，95后、00后大都因家庭条件较好，往往更愿意为自己的兴趣付费。而85后、90后则是加入事情后，有了自己可支配的收入，作为一种心里抵偿效应，更愿意为自己的兴趣付费。

但这一切似乎都被疫情打乱了。

经济增进带来了消费能力的提升，潮玩的消费能力很强，同时带有一定精神陪同、炫耀属性的消费品，其增进与萎缩都与国家及小我私家经济实力息息相关。

据国际统计局的数据显示，1―4月份，社会消费品零售总额106758亿元，同比名义下降16.2%。

更为残酷的是，中国陡增的失业率也在影响着潮玩的生长。海内著名经济学家李迅雷发表文章称，中国当前的失业率到达20%，失业人数到达7000万人。

只管国家统计局的数据显示，1-4月份，天下城镇新增就业354万人，与上年同期相比少增105万人。4月份，天下城镇观察失业率仍为6.0%，比3月份上升0.1个百分点。

但剖析的主要是国家统计局的数据只纳入城镇居民失业情形，并没有把几万万农民工算进去。

凭据天猫2019年公布的《95后玩家剁手力榜单》，盲盒已经成为95后玩家增进最快、烧钱最多的兴趣。去年有近20万消费者在盲盒上破费跨越2万元，其中最硬核的玩家一年豪掷百万。

而现在，在经济下行、失业率陡增的当下，不知这群潮水玩具的兴趣者们是否另有足够的钱，去为自己的精神世界买单？

4

“廉价”盲盒

盲盒的热度逐渐下降，业内对其的讨论话题，也从“若何抽到隐藏款”转到“盲盒什么时刻会崩盘”。

纵使盲盒这一风口确实迎合了诸多消费者的底层心理，但正是利用人赌性的操作心理，而当跨越30%的人意识到这个器械没有价值的时刻，就会自然消失。

“突然就不喜欢了，也说不上哪个瞬间，有点儿腻了，也以为不值这个价钱。”一位盲盒兴趣者告诉《灵兽》。

“廉价”是越来越多的人对盲盒的感想。

从市面上盲盒的零售单价来看，多是59元、69元，名创优品为19.9元。总之，相较于零售价，盲盒的成本实在并不高。

一位盲盒供应商示意，盲盒的订价主要看生产数目和设计稿，生产规模固然与单价成反比，但设计稿上更为庞大的盲盒所对应的成本也会更高，而市面上被炒到几千块、受追捧的隐藏款，出厂价可能连市场价的零头都不到。

一个成本价不到10元的玩具，在商家和黄牛的炒作下，价钱被炒到几千块。

溢价空间大这一点，在泡泡玛特的财报中也可提现，其2018年上半年营收为1.6亿元，毛利59.91%，已往三年泡泡玛特的毛利率均跨越55%。

每年近6成的毛利率，在当下的零售商业环境中，这可以说是少有的“暴利”。

泡沫终有破碎的时刻。

现在在疫情的影响下，买家数目和热情不足以支持虚高的价钱，越来越多的理性消费者不再为“精神”投入。而急剧下跌的二手价钱预示着这个行业的缓行，种类繁多的潮玩市场正在让消费者失去新鲜感，高频迭代的产物也缩短了每款产物的生命周期。

历久以往下去，潮玩市场的用户留存定会是一大问题，而这些从义乌走出来的“盲盒”，最终的归属或许就是咸鱼。

成于经济，亦败于经济。（灵兽传媒原创作品）