疫情之下，直播卖货这一新业态快速进入民众事情生涯，与直播同时“红”起来的是各行各业的“主播”，不少人通过李佳琦、微娅知道了主播还能这样“玩”。从直播卖服装、美妆，再到卖车、卖楼，更有直播卖火箭，背后磨练“主播”要体力要精神，还要有不断学习的能力。

“主播”们是消费者与企业之间主要的链接渠道，他们或曾是先生、柜姐、收银员，由于种种缘故原由进入直播带货市场，他们可能是已拥有粉丝的网红也可能是企业CEO，或者是行业素人，天天坚持数小时的直播全力“带货”。即日起，南方都市报推出《直播间的东莞》栏目，通过直播“主播”这一行业视角，讲述他们的直播生涯，东莞直播带货情形，考察东莞行业苏醒情形，纪录东莞复工复产。

大码主播菲菲

疫情时代月收入仅4000元 缩水近十倍

大码主播菲菲，入行不到两年，现在是拥有13.9万粉丝的淘宝达人。今年突如其来的疫情，不仅让菲菲的直播时间减半，收入也来了个“大跳水”。菲菲告诉记者，正常情形下，她天天基本直播6个小时左右，长的话可能播8个小时。但疫情时代，大部分工厂都开不了工，没设施拿货，全靠一家供应商在撑。以往直播都是30件衣服“打底”，现在天天只能频频地卖统一批衣服，一天也只能直播三四个小时。加上粉丝的购置欲望直线下降，这都对菲菲的收入造成极大的影响。

大年初八 园区一人直播

菲菲告诉记者，今年2、3月份，她都只能拿到4000元钱左右。与峰值相比，收入缩水近十倍。她以为，这是由于疫情时代人人都宅家不出门，没有购置衣服的欲望，整个服装行业都异常昏暗。菲菲还记得，今年大年初八，整个虎门电商产业园，基本只有她一个人还在直播，这是以往从来没有发生过的。由于疫情，菲菲也有想过停播。但为了不辜负粉丝，最终也没有执行。

菲菲以为，自己之以是能坚持做到现在，与性格有很大关系。由于达人号的主播，需要有鲜明的个性，也就是所谓的“人设”。同时，主播还要有很乐观的心态，否则心态很容易就崩了。现在，拥有近14万粉丝的菲菲，直播带货的最好成就是一天30万元左右的营业额。这对大码主播来说，已经是一个很不错的成就了。究其缘故原由，菲菲以为，一是产物性价比高，二是得益于粉丝群体的信任。只有粉丝对主播产生了信任，粉丝才会为主播推荐的产物买单。

从成都“打飞的”到东莞入行“主播”

其着实两年前，菲菲还只是一名在西餐厅事情的员工。那时，淘宝上大码主播正热，一心想做主播的菲菲，在看到东莞一家公司公布的大码主播招募令后，立马辞去了西餐厅的事情，买了一张机票就从四川成都飞到了广东东莞。“虽然那时身上只揣着700元，但我信赖我能出人头地。”菲菲对记者说道。

菲菲还记得，自己是在2018年的11月11日，也就是天猫“双十一”这一天，正式踏入直播这个行业。那一天，天猫的最终成交额达到了2135亿元。但菲菲却是在堆栈里，见证了这一“消费狂欢”。第二天，菲菲不仅没能上播，还直接被分去了堆栈打包。至今，菲菲仍叹息，“淘宝的发货量太大了，堆栈内里全是货。”

一最先，菲菲只是在店肆直播打基础，每月人为维持在四五千元左右。但相较于在成都时2800元的人为，来到东莞做了主播之后菲菲的收入有了小幅增进。经由近一年的沉淀后，2019年10月10日，菲菲“自立门户”开了自己的达人号，收入最先飞速增进，最高一个月甚至可以拿到四五万元。

但这其实是一步险棋，由于达人号并非易如反掌就能做乐成的。菲菲称，刚最先做达人号的头三个月，异常要害。若是在三个月内，流量上去了，那达人号就能做起来。否则，就会被淘宝直接镌汰。据菲菲所说，和她统一时期做达人号的那一批大码主播内里，现在只剩她一个人还活跃在这个行业。

大码女装店播甘宇

复工以来直播间销售额保持年前水平

受疫情影响，各行各业都在追求自己的“新出路”，而直播是最为火热的一种方式。“收入一定多多了！”这是这段时间中，大多数人对卖力带货的主播们的看法。那事实是否真的云云？克日，南都记者走访了东莞虎门多家大码女装衣饰商铺，通过采访领会到，从事大码衣饰类的主播，店播和达人的收入所受影响程度差别。其中，入行不到一年的店播甘宇，疫情时代的收入跟此前没有大收支。

3月尾复工 直播快速恢复

“喜欢的宝宝们要抓紧下单了，尤其是要遮肚子的宝宝，这款衣服真的一定要买下。”1991年出生的甘宇，在去年6月加入主播行业，在东莞虎门一家大码女装电商里做一名店播，天天上播的时间有5个小时，但现实上班时间是9个小时，月收入在7K-8K左右。“正式开播之前，还要选品、链接上下货等事情。”甘宇说。

4月18日下昼4点多，甘宇正在一间约15平方米的小房间里直播。“迎接宝宝们来到直播间。”在甘宇眼前的观众只是一个个账号，在手机屏幕上，通过文字、脸色来和甘宇互动。即便没有一个“着实”的观众，甘宇的整一套“叫卖”动作都十分娴熟和自然。

相对买家来说，电脑、手机、摄像头，另有旁边种种花式的衣服才是甘宇一样平常事情的“稳食老友”。不外由于疫情的关系，甘宇和他们分别了有两个月的时间。

甘宇在接受采访时告诉南都记者，疫情时代家里被封住了，要出来很难，以是一、二月份自己没有开工，到了3月尾才从江西回来东莞上班。甘宇坦言，虽然实体店对电商来说竞争力并不是稀奇大，但现在由于疫情的关系，许多实体店还没有开门，这样对电商、对主播来说多多少少都有些利益。

“复工”以来，甘宇在直播间的销售额保持着年前的正常水平。而甘宇所卖力的直播间，是她所在电商的天猫旗舰店，有160多万粉丝。一天的旁观量在4、5万人次左右。

要让观众下单买东西 学问多多

虽然入行不到一年的时间，然则甘宇带货量最好的一天，有五六万的营业额。这还不是在“双11”这种购物狂欢节中。“主要照样一些秒杀流动吧，这对于观众来说吸引力很强，会动员销售额，那么主播的业绩也会高一些。”甘宇说。

“刚来的时刻会有专门的人带新人学习，也许一周的时间后新人从试播、主播助理做起，然后逐步自己自力当主播。”甘宇说，店播主要是推销店内产物，那么店家会对新来的主播举行店内培训，包罗直播话术、与粉丝互动、先容产物等。

经由这一段时间的接触，甘宇以为，要提高带货率，主播是最要害的。由于主播的“演出”是否生动形象，与带货能力有关。甘宇告诉记者，直播带给买家的观感是比平面的要加倍直观，买家可以通过主播的讲话、摄影、展示等在直播间内里的种种显示，来感受主播的亲和力。“若是一个主播讲话、眼神让观众感觉到不舒服，即便穿在他身上的衣服再悦目，观众也没有那种购置的欲望。”甘宇说。

为了和观众有很好的互动，甘宇每次直播都市和粉丝聊聊天、开开玩笑。“然则只会切入一点点，然后就要马上转到衣服上面来了。”之以是这样，由于甘宇深刻明了到，自己是带货主播，和娱乐主播差别，更倾向于带货。

“要想设施让观众下单买东西并不是件容易的事，内里的学问多着呢！”做主播也许一年的时间，还算是初入行，对于未来怎么去提升自己，甘宇还没有一个很确切的想法，然则想要继续再多磨炼一下，多沉淀，有机遇的话愿意往达人主播挑战。

统筹：南都记者 梁锦弟

采写：南都记者 梁锦弟 黄慧萍 黄馨莹 莫晓东

摄影：南都记者 刘媚