这款手机的主打卖点是精彩的摄影性能，这是P系列的标志性特色，然则填补GMS空缺的 HMS （华为移动服务），才是左右外洋用户选择的要害。打个譬喻，HMS被外洋认可相当于“1”，摄影性能精彩相当于“0”，先把“1”立住了，“0”越多越好，“1”立不住，“0”的作用也施展不出来。

HMS 事实是什么？

从去年下半年公布的 Mate 30 系列最先，美国禁用华为手机使用谷歌 GMS（谷歌移动服务）。不同于一样平常的零部件，华为依附其壮大的自研及供应链能力，有较大的闪转腾挪的空间，GMS是卡脖子的软件服务，在安卓机市场别无选择。

GMS现在提供有搜索、邮箱、舆图、YouTube以及应用商铺Play store等，这些均是外洋用户已经习惯的高频应用，因此一旦断供，华为外洋市场举步维艰。Mate 30系列在欧洲市场的冷淡反映就是佐证。

由于谷歌恢复供应 GMS 远景不明，华为自然也不能坐以待毙，因此让 HMS 顶上这个空缺就势在必行 。去年8月的华为开发者大会上 HMS 首次亮相，跟谷歌的 GMS一样，HMS 也是为手机提供最基础的高频服务，包罗应用市场、钱包、舆图、邮箱等等等。

那么，HMS 会是打开外洋市场的那把钥匙吗？

开年以来，华为不停提速 HMS生态建设的节奏。1 月 16 日，华为公布最新的 HMS Core 4.0。随后，华为消费者 BG 还成立了全球生态发展部，专门卖力华为 HMS 生态建设。

今年2月，华为推出了全新的 AppGallery 应用商铺，这是 HMS 的主要一环。更主要的是，HMS 最先出海，在荣耀 V30 Pro 和 9X Pro 首次搭载，面向欧洲市场公布，HMS 服务正式接受市场的磨练。

在荣耀试水之后，华为最新推出的 P40 系列也搭载了 HMS 服务。考虑到 P 系列在华为手机中的主要职位，这意味着华为手机将周全接纳 HMS 服务。由于在华为的产物谱系中，不包罗折叠手机在内，P 系列是华为上半年最高端的旗舰机，产物定位仅仅略低于 Mate系列，上一代出货量在 2000万台以上。

值得一提的是，P40 系列还将预装华为会员中心APP。这是 HMS Apps 拓展外洋市场的要害一环。会员中心是毗邻软件服务与用户的纽带，可以提升用户对华为手机的粘性。

显然，华为为了给 P40 系列的登场做了尽可能足够的准备。有了HMS的加持，P40 系列兴许在欧洲市场的境遇会比Mate 30略好一些。

让 HMS 生态运转起来不简朴，P40主阵地照样在海内

上文提到的这些应用，都是HMS Apps。谷歌 GMS 包罗的应用，华为都可以尽快码齐同类的应用。但这一步已经有些很难题的事情，好比YouTube、谷歌邮箱的替换，这种超高粘性、十分成熟的应用，不是堆一个华为视频、邮箱就可以让用户迁徙的。

以上这只是最简朴的一步，由于 HMS 远不只几个APP这么简朴。

HMS 是一个很庞大的系统，除了HMS Apps，还包罗HMS Core、HMS Capabilities、HMS Connect，以及响应的开发、测试的IDE工具。

这一堆看起来很庞大的器械是什么？简朴来说，开发者好比林林总总的品牌商，华为 HMS 相当于一个大阛阓，要让品牌商来这儿做生意，就要做好林林总总的配套设施，不仅要建好大楼，还要准备电梯、水电设施、中央空调、消防系统、安检设施等等，上述的那一堆器械就是这些配套设施。

HMS Apps 可以快速搭建，可要让 HMS 生态运转起来，还得要让开发者愿意为之开发应用才行。

这个难度就要大多了。

打个譬喻，谷歌的 GMS 就好比北京市中心的阛阓，客流量大，用户购买力十分兴旺，各大品牌都愿意来这儿开店。华为在外洋推广 HMS 的难度，就好比在保定市郊区建阛阓，还要建得像北京三里屯一样荣华。华为这个阛阓给租户的配套设施同样很好，但地段儿差太多了，各大品牌开店的积极性就要低许多。

互联网时代，GMS/HMS 这种系统级的服务，来得早比做得好要更主要。互联网应用的“地段”就是时间上的卡位，卡位越早，“地段”越好。

虽说没有好地段，但招商还得继续。因此华为就想出一系列设施：

为了给 HMS 争取更多的开发者，华为豪掷 10 亿美金推出“耀星”设计，今年还将在全球举行跨越100场相关流动。而且，华为消费者营业CEO 余承东还示意，华为HMS应用可以兼容安卓应用，这也为开发者降低了门槛。

华为很起劲，但这条路注定很漫长。Gartner手机剖析师吕俊宽曾对 36 氪示意，华为的HMS很难被外洋市场接受，由于外洋用户习惯了谷歌的应用，想象一下用户要放弃Gmail、Google Map、 Google Photo、Youtube，华为需要说服用户替换的应用太多了。

基于上述的剖析，HMS 短时间难以真正填补 GMS 的空缺，加上欧洲、中东等地疫情严重，对 P40 系列的推广和销售也均有负面影响。而海内疫情渐缓，供应链产能和终端消费都在逐步恢复，而且海内市场不受 GMS 禁用的影响。

因此，P40 系列的主阵地依然是在海内，P40 系列国行版的售价和销售策略，将是左右这款手机销量的要害因素。同理，对华为手机营业整体而言，中国也是主要市场。

从去年5月遭受美国商务部禁令之后，华为外洋市场重挫，就把重点放在了海内市场，打响渡江战役，去年三季度最先华为在海内市场已经一家独大。可以说，正是由于海内市场的猛增，辅助华为手机去年整年出货量保持了增进。而在外洋疫情严重、GMS 禁用的情形下，保护好海内市场就显得尤为主要。