流量暴涨，电商平台开启镌汰赛。
文 | Tech星球 王琳
李佳琦又成为了一台逻辑自洽的机械――除去周五以外，天天直播3小时以上。
疫情时代，被压制的需求，伴随着李佳琦“买它！买它！”的声音迅速发作，自2月5日复播以来，李佳琦直播间的流量居高不下，场均旁观人次近1600万，和2019年双十二直播的小岑岭平起平坐。
阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等，险些叫得上名字的平台，都在疫情时代推出了电商直播相关的扶持政策，直播的品类也不仅仅限于服装、珠宝、食物、美妆等，甚至屋子、车子、医用物品等只要是消费者需求的，都在直播之列。
这是所有人都想开垦的流量洼地，但现实是，淘宝直播似乎已经发展为所有玩家都要瞻仰的巨头，2018年其直播交易额就已突破千亿元，但这并非意味着后来者没有机遇，一如当初阿里被认为是电商创业的天花板，随后京东和拼多多都靠着差异化的打法乐成突围。
现在，疫情逐渐被控制，消费或将反弹，新的直播竞技赛已在来的路上。
角逐战「疫」黄金期
战争从1月31日就已经最先了。
当晚，“直播一姐”薇娅便拿起手机在自己家里复播了，4天之后，“口红一哥”李佳琦也重回镜头前。从除夕到2月14日，“淘宝第一主播”薇娅播了11次，“口红一哥”李佳琦的行程减半，一共开播4次。
短暂的停播并没有改变粉丝的忠诚度。年后，薇娅3个半小时的直播旁观量达1900万人次，年前则在1200万上下徘；李佳琦3小时直播有1500万的旁观量，年前（除去1月5日年货节）其直播间旁观量均值为1148万。
这背后，是一大波流量正从线下涌现到线上。当线下门店关闭，消费者居家不出门时，直播带货成为了最好的销售场景。淘宝宣布数据显示，2月份以来，天天约3万新商家入驻淘宝，淘宝直播新开播的直播间数目同比翻倍，新开播场次同比涨110%。
一些线下店肆自动找到拥有近300万粉丝的快手电商主播“超级丹”，几场直播下来，她迅速辅助山东临沂当地5、6家知名品牌和实体店肆，解决了春节假期积攒的大量库存。其直播间每晚成交额，相比节前约莫涨了20%-30%，直播间人气也从5、6千人涨到现在每场1万以上。
大块的空缺时间叠加亟待拯救的消费需求，释放出了伟大的盈利。凭据Trustdata大数据显示，2020年1月，抖音和快手DAU均到达历史峰值。据中泰证券研究所2月7日宣布的数据显示，近14天以来，淘宝直播场均旁观人数上升43.13%，场均旁观次数上升30.05%。
甚至连刚刚入局电商直播，亦或一直没有转机的平台玩家也找到了突破口。依赖助农直播，在拼多多平台上，有商家不到1天便销售出21万斤�崭蹋辉诰┫�APP上，云南鲜花的线上销路逐步买通后，京喜累计销售出了上百万支鲜花；在苏宁拼购上，前后共有1000多场农户加入了直播大战。
为了捉住短暂的盈利，各大平台都推出了种种扶持政策。
快手公布“暖春设计”、抖音推出“线上不打烊”流动；淘宝直播对于新开播的品牌商家和线下店，推出免交保证金、免手艺服务费、流量扶持、免费培训等等政策；而京东旗下的京喜直播则针对产业带商家和直播机构，再次推出了15项扶持政策；拼多多则针对助农专区产物投入了5亿元农产物专项补助和10亿元的物流补助；继去年12月腾讯公布“看点直播”互助者大会后，2月17日，微信小程序直播组件开启公测......
5年发展期
腾讯、京东、拼多多等平台要争取的是一个蓝海市场，2019年，中国直播电商行业的总规模到达4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。
规模意味着财富。拥有700多个账号、5亿粉丝的MCN机构，上海婉锐（网星梦工厂）已于2月12日被上市公司三五互联收购，这意味着MCN背后的创业者和股东们将有望拿到上亿元的现金，以及数目不少的上市公司的股票。
2018年3月，抖音入局电商，3个月后，快手入局，现在电商直播也成为抖音和快手新的营收增长点。凭据国金证券研究创新中央数据显示，2019年Q3快手广告收入、直播收入、带货GMV分别为10亿、30亿、100亿元；对比之下，抖音为40亿元，10亿元，40亿元。
对于头部主播来说，2019年行业数据显示，李佳琦赚了快要2亿元，网红李子柒赚了1.6亿。若是以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，所有A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。
淘宝直播负责人赵圆圆曾示意，内容电商还可以再玩5年，5年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人世。
这是试错成本较低的5年，也是攻城略地的5年。
就在昨天，快手公布“2020快手电商合伙人设计”，意在进一步夯实直播营业。而今天，腾讯系直播生态再添马力，有赞正式公布两款基于小程序的直播解决方案：小程序直播平台“爱逛直播”及在自有小程序内嵌微信官方的“小程序直播组件”。
商家可在小程序中实现直播与销售的闭环，在移动端产物规则中，使用历程每多一个步骤，都意味着转化率的大比例流失，上述功效的推出，其吸引力不言而喻。
对企业云云，对小我私家亦云云。新禾联创直播产业负责人顾桢杰告诉Tech星球（ID：tech618），他所在的园区每年都市镌汰20%左右的商家，年后又会有新的气力注入。
新的气力不停涌入，新的机遇就在眼前。
分水岭的一年
疫情时代，险些所有主播遇到的一个最大的难题即是供应链和物流。
顾桢杰告诉Tech星球，园区内80%的企业已经复工了，而在这个直播基地内，除去主播，还隐藏着诸多的供应链基地，他们的大规模复工，意味着后端工厂的生产能力正在逐步恢复。
另一方面，国家发改委副秘书长高杲先容，截止到2月尾，天下物流企业复工比例已经跨越六成，门路货运市场连续回暖，车辆开工率已经恢复至七成，物流园区的复工率靠近九成。
天时地利显然已经具备，但不是所有的机构都可以捉住这样的盈利。
淘宝直播负责人赵圆圆示意，2020年是直播机构的分水岭，大量的空壳机构和散养机构会被镌汰，还有些机构明显没有做错什么，也会被镌汰，由于在差别的阶段需求差别，开疆扩土需要生猛圈人的机构，精耕细作需要有运营能力的机构。
跟得上时代脚步的才气分得一杯羹。事实上，疫情对直播来了一场大型的普及教育。许多从没有体验过直播的阛阓纷纷入场，刚刚已往的2月，淘宝新增商家数目100万家，淘宝直播新开播商家环比增幅719%，暴增的商家数目，也意味着加倍猛烈的竞争。
而直播的内容形态也得到了极大的厚实：娱乐、电商、办公、教育等等位列其中，伴随着海量用户的涌入，直播工具也在进一步完善，从打赏、分佣金到现在的门票制度、会员制度，所有的一切都在升级。
新禾联创直播产业负责人顾桢杰示意，历久来看，疫情对电商直播的影响是利大于弊，一方面会加速镌汰一些劣质的商家；另一方面，疫情事后，被压制的消费需求一定会在复工之后有报复性反弹。
谁能捉住反弹带来的盈利？
抖音善于内容，爆款内容意味着更多的流量指导，无需单一砸钱竞价获客；快手承载了淘宝在下沉市场的产物和供应链商家，KOL和粉丝的关系更慎密，转化率更高；拼多多产物定位低价，搭载裂变红包的玩法可迅速涨粉......
但巨头之间并非简朴的竞争，他们更希望通过合纵连横将利益最大化。快手团结拼多多，腾讯扶持京喜，阿里互助抖音......每个玩家都各有优劣，每个玩家都野心勃勃，一场千播大战一触即发。