“四个字：惨不忍睹。”

在和一位头部手机品牌的区域司理聊天时，当问到近期门店重新开业之后的谋划状态，懂懂条记获得了这样的回复。

这种情形或许不仅是在东北，很可能华北、华东以及华南众多都会的线下手机门店，也都处在类似的境地中。

进入2月下旬以来，各手机大厂的老总们奋勇上线、一再站台，直播平台、微博、抖音、快手、朋友圈火力全开。同时，众多新品依然呈现出线上秒光、断货严重的状态；而一众线下渠道的雇主们，则一边对日渐稀疏的客流叹气，一边对堆栈中那尴尬的库存犹豫不决。

店开了，量没来

高先生是某头部手机品牌在辽宁向阳市的销售司理，他平时的事情是统筹自己所卖力区域内的线下经销商，协助他们举行一样平时的销售和配货。

凭据往年的老例，春节时代是线下手机市场销售的旺季。不外，受到疫情影响，高司理这个假期一直在家歇到2月21日。他透露，虽然自己是21号上班，然则卖力区域的线下渠道在17、18号陆续就都恢复正常营业了。

高司理先容，春节假期销售的阻滞对于部门小中经销商的影响异常严重。作为一个三线都会，向阳市在往年的春节时代是手机消费的最岑岭。而对许多小型手机售卖夫妻店来说，春节时代的收入在全年收入中占比极高。

“往年绝大多数门店在春节这十多天里，少说都能赚个2、3万块，稍微大一点的店赚个4、5万没问题。”高司理先容，小型夫妻店平时淡季人少的时刻，一个月除去房租之类的硬性支出，也许能剩1万元左右的毛利，有时卖得欠好可能一万元都不到。“以是过年时代这几万元的利润，对于他们来说照样很主要的。但今年不行了，歇业的同时房租还得照样给，基本上春节这个月是纯亏。”

正是由于纯亏，许多雇主才会着急恢复营业。然则，雇主们着急的同时，消费者并不着急。整个市区的门店重新开业后，稀疏的客流、昏暗的销售状态依然在告诉他们，生意的恢复还得再等等。

高司理透露，疫情发生之前，他卖力的区域里的，几十家门店平均天天都能卖出去30~40台手机。现在直接砍掉了三分之二，日均只能维持在10~15台。面临这样的销售情形，也难怪他会说出“惨不忍睹”那四个字。据他估量，其他几大品牌的手机销售状态也都是云云，甚至会更低一些。

闭店时代，许多线下实体门店都会在尽可能地通过线上渠道举行销售。不外，让这些线下的销售员们都变身成为“李佳琪”似乎并不容易。就像此前懂懂条记在《商超导购做起了主播，线下专柜“复制”李佳琪？》中写到的，许多线下导购由于没有履历和资源，很难完成这个角色转变。

高司理也指出，他卖力的线下经销商绝大多数也都缺乏线上营销的履历，线上销售并不顺遂。不外，一切都不是绝对的，无论什么时刻总会有一些人脱颖而出。

“疫情时代不能开店，导购们基本都是发朋友圈、做直播，在各个群里卖货。我感受最容易走量的照样朋友圈和各个社群。”高司理先容，有一位雇主的十几个微信群积累了几千人，她通过相互推荐和加群，天天不停发促销新闻，在这些群里3天卖出去37台手机。“最后这个雇主被省公司作为优异案例，在全省推广了。”

由此可见，线下门店做线上销售并不是完全行不通，特别是对于手机这样的标品而言，充实发挥小我私家的私域流量优势，也能获得不错的成就。但优异的商家毕竟是少数，绝大多数人依然在苦苦坚持。

有库存和没库存的苦乐

小米雷军曾经在一次采访中公然示意：“手机行业只有撑死的，没有饿死的，库存决议手机厂家的生死。”在智能手机这样一个供应链相当成熟的行业里，现实简直云云。

任何时刻，库存的高周转都是企业最为焦点的竞争力。而在当下这个特殊时期，手机企业可能暂时饿不死，但也都被饿得够呛。

小米10公布后，雷军已经不止一次在微博公然示意，生产、事情均遭遇难题。上下游产业链供应欠缺，代工厂复工率不足，已经成为全行业的挑战。

据媒体报道，从2月17日第一批员工正式最先上岗最先，富士康郑州园区的复工人数还不到其用工岑岭的十分之一。为了快速召集更多员工，深圳富士康绅士还给出了部门新入职员工跨越7000元的奖励。

但从现实情形来看，重赏之下并没有泛起太多勇夫，这里面有各方面缘故原由，不在本文探讨局限。

在手机大厂的新品方面，我们可以发现近期面世的新机已经将5G作为标配。经由很长时间媒体对5G的热烈宣传之下，许多消费者在购机时的第一选择自然会是5G。通俗消费者对5G新品好奇，购置欲望不停增添，这对所有手机企业都是一件好事。

不外，对于那些线下经销商们来说，他们生怕短时间内并不会这么以为。

对此高司理强调：“省公司那里的大库库存比例是什么样，我现在还不清晰，不外我卖力的这些经销商，他们的库存里有跨越四分之三的产物都是4G手机，5G手机的库存基本上也都是年前公布的产物。现在我们的新品还没公布，但从公司那里获得的新闻看，新品的备货不会许多。“高司理领会到，现在各门店导购也都是优先推荐4G手机，而且价钱也会给出更好的优惠。

消费者是否会很快转向5G产物，把4G手机抛在脑后？高司理对此似乎没有太多忧郁，他向懂懂条记示意：“一二线都会的情形我不知道，类似向阳这些三四线都会，我接触的客户对4G产物的需求照样挺高的，现在2000元以内的中低端4G手机仍是主力。”

身处下沉市场的高司理，似乎对于5G大潮袭来并不忧郁，但对于那些走在手机行业前沿的渠道商而言，忧虑迫在眉睫。

刚刚过完40岁生日的赵总，在沈阳最大的手机集散地“小北手机市场”（类似深圳华强北）做手机批零生意。年前他刚进了一批货（以主流手机品牌为主），本计划趁着春节旺季脱手。不外，疫情的来临让赵先生的这批货生生压在了手里。19日重新开业后，他发现渠道的状态已经跟春节前天壤之别。

“干我们这行的没有固定价钱，都是一天一个价。现在人人基本都在张望，一是市场需求没那么多，二是眼下正是新机公布的岑岭，人人都希望弄到最新的产物。我手里压着的这些货都是去年下半年公布的4G手机，现在价钱跌得很惨。前两天我也许打听了一下价钱，一算总和，手里这些货最少要赔1万5千元以上，最主要的是现在还欠好脱手。”谈起自己面临的逆境，赵先生无奈说道。

一边是4G手机的需求降低、库存积压，一边是5G新品的一机难求。在这个特殊时刻，一线都会的手机经销商和渠道商也在接受着种种挑战。

在现在疫情逐渐趋缓的大环境下，挑战的复杂度也在加大。据天风证券剖析师郭明�Z的讲述显示，2020年春节时代中国手机市场出货量下滑了50%~60%，现在市场上有近6000万部手机滞销。

另外，凭据中国信通院24日公布的《2020年1月海内手机市场运行剖析讲述》显示，1月海内手机市场总体出货量2081.3万部，同比下降38.9%。自2019年6月以来，海内手机市场出货量已同比延续8个月回落。

而用赵总的话说就是：“现阶段人人都欠好过，能赚钱的少之又少，人人都在尽可能地少赔钱。”

做渠道生意的赵总对行业冷暖无疑是异常敏感的，对于自己今年的生意远景，他照样抱有一定的乐观态度，“今年5G手机大面积上市，等价钱稍微降下来之后，人们换机的热情应该会比往年高一些。现在的情形就是人人都在等，扛过这段时间应该就会好一点。”赵总估量，景气的恢复也许会在4月尾。

“不外说实话啊，这种煎熬挺磨练人的，延续几个月不怎么出货的话，许多偕行可能很快就扛不住了。”

【结束语】

虽然市场在逐渐恢复，但所有线下生意都欠好做，这是现阶段各行业公认的现实。身处通讯行业的渠道商家，略微可以庆幸的是未来会越来越有盼头。标品的属性，让他们受阻之余也能在线上紧要“补血“。只管可能会搅乱市场，而且不能能成为常态，然则现在只要充实挖掘身边的私域流量，总能获得一些意外的收获。

而对于整个大行业而言，随着5G时代一起到来的换机潮，才是所有人的希望。对于线下渠道来说，可能这波换机潮在成就一批动作快、准备充实的“玩家”同时，也会带走一批动作迟缓、准备不足的“玩家”。就像所有向阳市的渠道门店险些都卖不动货的同时，照样会有一位在3天之内卖出37台手机。

特殊时期难题许多，但我们也要坚信设施总会比难题多。